Responsable de développement (h/f)

Description du poste :
Rattaché au Directeur commercial,votre rôle principal consiste à contribuer à l'augmentation du CA du Groupe en développant de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grands comptes et ETI : ➢ Vous identifiez les prospects cibles et les meilleures façons de les approcher (prospection, prescripteurs, réseau, évènements.), en concertation avec votre Direction.
➢ Vous définissez le plan d'actions à mettre en œuvre pour optimiser l'approche commerciale. Vous mettez en place le reporting puis le suivi opérationnel des comptes approchés (revue de pipe, identification d'opportunités, structuration d'appels d'offres).
➢ Vous découvrez le compte et ses rouages décisionnaires, présentez votre entreprise, son ADN et sa faculté à proposer une offre sur mesure adaptée à son besoin.
➢ Vous créez du lien entre lui et vos équipes d'Experts. Vous mobilisez les équipes internes (marketing et technique).
➢ Vous orchestrez l'acquisition commerciale en mode « projet » jusqu'au closing,
➢ Vous animez le réseau de partenaires à travers des actions Marketing (newsletters, conférences, salons.). Vous participez à l'effort d'innovation du Groupe en menant une veille active de l'écosystème.
Description du profil :
Chasseur et curieux, vous approchez vos cibles afin d'imaginer des partenariats à forte valeur ajoutée, qu'il s'agisse d'acteurs existants ou de nouvelles sociétés. Eleveur, vous soutenez vos équipes internes pour accélérer le processus d'acquisition. Vous contribuez à faire rayonner l'entreprise dans toutes les filiales du nouveau client. Vous orchestrez la stratégie de conquête commerciale pour tout le secteur d'activité.***Issu d'une formation supérieure bac +4/5, ou autodidacte brillant ayant évolué dans des organisations matricielles complexes, vous disposez d'environ 10 ans d'expérience, dont au moins 5 ans sur un poste avec une orientation forte de développement commercial auprès de grands comptes industriels ou de services à forte valeur ajoutée, sur une fonction de type KAM, Client executive Parner, Ingénieur Commercial et/ou d'Affaires.. Vous êtes réellement à l'aise pour évoluer dans un environnement décisionnel complexe auprès de grands comptes ou d'ETI de dimensions internationales. Vous savez parfaitement développer un plan de compte et une stratégie de développement du business afin de conquérir de nouveaux marchés sur des cycles de ventes longs. Vous apportez une dimension stratégique, perspective et surtout opérationnelle à votre fonction, mêlant agilité, ingéniosité et rigueur. Vous rendez simple des écosystèmes complexes. Vous êtes un fin négociateur reconnu pour la confiance et le respect que vous inspirez tant en interne qu'auprès de votre marché. Vous disposez d'un niveau d'anglais opérationnel.***Localisation : Nantes (44). Des déplacements réguliers en France et à l'international sont à prévoir

Experience: Expérience exigée de 3 An(s)

Notre client est un Groupe familial indépendant d'environ 500p. particulièrement reconnu à travers le monde dans son domaine d'activité (services à forte valeur ajoutée BtoB). Forte de son excellente réputation, la société s'est développée pendant plusieurs décennies sans force commerciale spécialement dédiée au développement. Aujourd'hui, elle souhaite muscler son jeu et renforcer sa Direction Commerciale composée de cinq personnes.