Principales missions, responsabilités,… :
Dans le cadre de ses responsabilités, le (la) candidat(e) aura pour missions principales :
* Développer des stratégies de marché et comptes clients pour des clients existants et potentiels, sur des segments déterminés au travers de son Plan d’Action Commercial,
* Identifier activement les besoins et acquérir de nouveaux business, 50 % du temps étant consacré à la prospection,
* Identifier les exigences des clients et les critères clés pour leurs achats : connaissances de leurs marchés, évaluation des opportunités auprès de certains comptes ouverts, tendances du marché, identification des décideurs d'achat,
* Piloter et suivre ses actions en lien avec les indicateurs de performances clefs,
* Pérenniser la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects,
* Participer aux réunions/débriefings clients/fournisseurs,
* Coordonner en interne et externe la mise en place de nouveaux projets de développement commercial,
* Développer et mettre en place les négociations et contrats.
Le/la Responsable Commercial est responsable du pricing, des ventes de son secteur, garant(e) de son chiffre d'affaires et des reportings pour les comptes dont il/elle a la charge.
Compétences, qualités et expérience requise
Avec de minimum 5 années d’expérience dans la vente en BtoB, avec proposition de solutions techniques sur mesure, répondant parfaitement aux besoins des clients, vous savez travailler en toute autonomie tout en interagissant avec l’ensemble des acteurs du processus de commercialisation pour apporter la meilleure solution aux clients et aux prospects.
Les principales qualités nécessaires pour la tenue de ce poste sont :
* De bonnes qualités relationnelles et un sens aigu du service clients,
* Une bonne maîtrise des chiffres et de la gestion de budget,
* Un gout pour le challenge et la volonté pour faire face aux exigences du marché,
* Une connaissance de la langue anglaise serait un plus.
* Le/La candidat(e) devra s’inscrire et se reconnaître dans les valeurs véhiculées par le groupe : le respect de l’Homme, le respect du client et le respect de l’environnement.
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Contexte / Présentation de l’entreprise
Vous êtes passionné par le développement durable et les solutions innovantes ? Vous souhaitez propulser votre carrière dans un secteur en plein essor, où l'écologie et l’innovation se rejoignent ?
SMURFIT WESTROCK, leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier
100 % recyclable, c’est :
* Une présence mondiale : Plus de 100 000 collaborateurs dans 40 pays.
* Une culture forte et entrepreneuriale : Des valeurs partagées et un engagement pour l'environnement.
* Un acteur majeur en France : 45 sites de production, près de 6 000 salariés, et une position de leader sur le marché
Tous nos produits sont pensés et fabriqués sur mesure pour répondre aux attentes de nos marchés. Avec notre démarche Better Planet Packaging (BPP), nous minimisons l’impact environnemental pour nos clients.
Vous avez d’ailleurs déjà dû en voir ou en tenir entre vos mains. Nos clients sont présents sur tous les secteurs de marchés : agro-alimentaire, luxe, pharmaceutique, mode, aéronautique, commerce en ligne…
Parnalland est une filiale du leader mondial de l’emballage en carton ondulé Smurfit Kappa basée à Nuits Saint Georges (à proximité de Dijon).
A la suite d'une évolution interne, nous recherchons notre futur(e ) Responsable Commercial F/H.
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