Responsable stratégie catégorielle, cdi, h/f

Overview


Responsable Stratégie catégorielle, CDI, H/F

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant !

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le domaine de ventes et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante.

Les équipes Sales PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Stratégie catégorielle en CDI, à pourvoir dès que possible.


Responsibilities


Votre quotidien avec nous :

La mission principale est de recommander et construire la stratégie catégorielle des prochaines années, puis de s’assurer de sa bonne mise en place aussi bien en interne qu’auprès des clients en collaboration avec les différents services de l’entreprise.

Catégories : CSD, Alvalle et Convenience PO1

Circuits: GMS + HD

* Portfolio Management
o Définir les objectifs et priorités d’assortiments (portefeuille PepsiCo, innovations…) par circuit / enseigne
o Suivre et recommander les ajustements nécessaires au regard des avancées de négociations enseignes ou des performances produits
o Être l’interlocuteur commercial privilégié auprès des équipes marketing dans le cadre de leurs réflexions et développements de projets
o Identifier les besoins et coordonner les supports de présentation clients: plan d’innovation année+1, argumentaires spécifiques pour une problématique client…
* Merchandising
o Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs plano par enseigne
o Définir la vision stratégique merchandising
o Préparer les supports de présentation clients: présentation recommandation merchandising annuelle, argumentaires spécifiques pour une problématique client…
* Transformation Magasin / Picture of Success
o Définir les priorités d’exécution (année+1) par catégorie
o Coordonner avec l’ensemble des services l’implémentation des priorités d’exécution (Shopper/Trade, Marketing, Terrain)
o Identifier les besoins, coordonner et développer les supports clés pour aider à la revente/transformation terrain
o Coordonner avec les équipes Shopper/Trade ou Terrain des recommandations sur des sujets spécifiques
* Présentation & rayonnement de la stratégie catégorielle en interne
o Participation et présentation lors des meetings mensuels avec les catmans
o Coordonner la contribution de l’équipe catégorielle pour les meetings majeurs avec le terrain: convention des ventes, réunion trimestrielle terrain… + création des supports: book de revente, argumentaires spécifiques…
o Participation et présentation lors des meetings réguliers avec les équipes Marketing, Revenue Management….
* Analyse de la performance catégorielle
o Coordonner l’analyse des KPIs majeurs liés à l’exécution commerciales
o Être force de recommandation si besoin
* Support de la stratégie catégorielle Soft du Responsable Stratégie Catégorielle Total Soft Epicerie GMS
o Participation aux recommandations de la vision catégorielle à 5 ans sur les Soft et Lead sur celle de la convenience en PO1
o Recommandation et mise en place d’initiatives d’accélération commerciale (nationale ou spécifique clients)
o Recommandation de la stratégie promotionnelle
o Contribution aux meetings interne majeurs: objectif & suivi business, brief équipes commerciales, suivi négociation clients…
o Contribution aux présentations Top2Top majeurs clients
o Accompagner les équipes commerciales lors des RDV catégoriels en clientèle

Qualifications


Vos atouts pour être notre futur talent :

* Formation académique en Business/Marketing/Etudes
* Minimum 8 ans d’expérience significative en grande consommation GMS, idéalement sur des postes de catman, insight, shopper et/ou marketing
* Une expérience commerciale sera un plus
* Connaissance de l’univers de la GMS : appréhension du shopper et connaissance enseigne
* Esprit business, orienté résultats
* Fortes qualités analytiques et capacité à structurer des conclusions sur la base de différentes sources de données
* Forte capacité de leadership, d’interaction avec différents services, de challenge et force de recommandation
* Capacité à travailler dans un univers d’organisation matricielle
* Maîtrise avancée aussi bien de MS Office (PPT, Excel) que des panels GMS (Nielsen, Kantar..)
* Anglais indispensable
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