Présentation du poste
Actuellement en forte croissance (+70% de croissance en 2023, +50% depuis début 2024), nous recherchons nos prochains sales representative / business developer pour accompagner la croissance de notre équipe commerciale B2C.
Historiquement, l'entreprise a développé une très forte culture de vente. Ainsi, les équipes commerciales représentent 40% des effectifs (actuellement 20 personnes).
Nous avons créé une culture de vente unique centrée sur l'expertise : expert du secteur, expert de la formation professionnelle, expert des techniques de vente Au sein de notre équipe, tu seras le garant de cet état d'esprit.
Tu seras directement rattaché à un de nos super team leads. Ton objectif sera de nous aider à atteindre nos objectifs de croissance (5,5 m€ en 2024 et 8 m€ en 2025). Tu seras ainsi un des piliers de la génération de revenus.
Les missions :
- Devenir expert sur un secteur d'activité et sur la formation professionnelle
- Connaissance parfaite du métier et du secteur d'activité de la formation
- Connaissance parfaite des modes de financement de la formation professionnelle (alternance, France Travail, Transition Pro)
- Connaissance parfaite des concurrents
- Générer 400 K€ de chiffre d'affaires par an
Formation et montée en compétences :
- Formation le premier mois
- Ramp-up de 2 mois
- Maîtrise des techniques et du discours de ventes
- Participer à l'amélioration continue de l'équipe
Analyse et amélioration :
- Analyse des offres des concurrents et proposition d'amélioration
- Établir un forecast de ventes précis à 90% (maîtrise des analytics)
- Propositions d'amélioration des processus commerciaux (CRM, automatisation)
Ce que nous recherchons :
Nous nous intéressons plus aux qualités et à la personnalité qu'à l'expérience. Nous recherchons avant tout une personne à l'écoute et coachable, capable de s'adapter rapidement à notre culture de vente.
Nous voulons également une personne avec une forte mentalité de vente : beaucoup de résilience, une envie de convaincre, la capacité à ne pas se laisser affecter par un mauvais appel
Tu adhères aux cinq piliers de notre culture d'entreprise :
- L'acceptation
- L'apprentissage
- L'ambition long terme
- L'excellence
- La cohésion
Enfin, nous recherchons une personne qui :
- Est rigoureuse (maîtrise d'outils informatiques, CRM, compréhension d'analytics)
- Dispose d'une forte éthique de travail
- Communique très bien, que ce soit à l'écrit ou à l'oral
Ce que tu gagnes à nous rejoindre :
- Un super environnement de travail - au H7, lieu totem de la French Tech lyonnaise
- Une rémunération attractive avec la possibilité de déplafonner son variable
- 1 apéro par mois offert
- La référence de la mutuelle Alan
- Remboursement du transport à 75%
- Un forfait mobilité durable si tu viens à vélo, trottinette
- Une formation d'1 mois à ton arrivée faite par Ilan, notre meilleur coach
Déroulement des entretiens :
- Premier entretien : Au téléphone ou en visioconférence, avec un team leader (20 minutes).
- Deuxième entretien : En présentiel dans nos locaux à Lyon, avec Ilan, notre coach en formation (1 heure).
- Troisième entretien : À la suite du deuxième entretien, avec Arnaud, notre CEO, et un team leader (45 minutes).
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