Ingénieur offre/avant-vente rmp h/f

Description du poste

Intitulé du poste

Ingénieur offre/avant-vente RMP H/F

Contrat

CDI - Contrat à durée indeterminée

Temps de travail

Temps plein

Description de la mission

TDF est un acteur des télécommunications et de la diffusion de la télévision et de la radio en France. Ses 19 600 sites (pylônes, tours, antennes, réseaux de fibre optique...) sont répartis partout en France métropolitaine et outre-mer, et permettent à TDF de :

1. diffuser la télévision numérique terrestre (TNT) et la radio (FM et DAB+) ;
2. développer la couverture mobile 4G et 5G dans les territoires et dans les lieux dits confinés comme les gares, tunnels, métros, centres commerciaux, etc. ;
3. apporter la fibre optique dans les zones rurales.

Nos 1 500 collaborateurs, au siège parisien (Montrouge, Hauts-de-Seine), sur notre campus technologique, en régions et en outre-Mer, œuvrent chaque jour pour apporter une couverture numérique à tous les Français.


Entreprise engagée au côté du Pacte mondial des Nations Unies, TDF poursuit, année après année, ses efforts et ses progrès en matière de responsabilité sociétale : environnement, égalité professionnelle, parentalité, empreinte carbone, diversité (favoriser l'emploi des salariés en situation de handicap), etc. Le groupe TDF poursuit son chemin d'entreprise toujours plus responsable au service de la couverture numérique du territoire, si nécessaire à la population.


Nous rejoindre, c'est intégrer un environnement bienveillant et humain qui encourage l'autonomie, l'initiative, le travail d'équipe et l'équité.

Contexte de l’offre :

TDF est l’opérateur de référence en France pour les infrastructures télécoms et les réseaux de diffusion audiovisuelle ainsi que des Réseaux Mobiles Privés.

Entreprise innovante, leader sur son marché, nous concevons, déployons, maintenons et exploitons des réseaux télécoms en répondant au très haut niveau d’exigence et/ou de criticité de nos clients. Aujourd’hui, nous accélérons encore notre développement avec une offre B2B unique d’intégrateur et de services télécoms de Réseaux Mobiles Privés (RMP) utilisant la 4G/5G, vecteur essentiel du développement de l’Industrie 4.0.

L'activité RMP 4G/5G est rattachée à notre Business Unit Audiovisuel et Réseaux. L’ensemble des activités réseaux de la société se trouve ainsi rassemblé au sein d’une même entité.

Dans ce contexte, nous recherchons 3 Ingénieurs d’offre/Avant-vente (H/F), responsable de la création et de la gestion des offres pour nos futurs clients grâce à son travail en étroite collaboration avec les équipes de vente et les équipes techniques. Il/Elle aura un rôle essentiel dans la compréhension des besoins du client et la création des solutions techniques rentables et innovantes, au plus près du cahier des charges.

Expérience et compétences métiers

Les missions et enjeux du poste :

4. Concevoir nos offres techniques standards à partir des briques technologiques préétablies et des prix négociés de nos partenaires
5. Piloter et coordonner les réponses aux appels d’offre selon le processus établi :Retranscrire et traduire les besoins des clients potentiels en matière de réseaux mobiles privés et évaluer leurs exigences techniques spécifiques.Collaborer avec l'équipe d’architectes, les équipes d’ingénieurs, les équipes de déploiement et d’exploitation pour concevoir des configurations techniques détaillées correspondant aux besoins du client.Gérer la relation avec les partenaires pour ajuster les solutions dans le cadre d’une réponse à appel d’offreContribuer au budget prévisionnel de l’offrePréparer et présenter lors des auditions des démonstrations techniques convaincantes aux clients potentiels, mettant en évidence les avantages et les fonctionnalités des solutions proposées. Répondre aux questions techniques et fournir des explications claires et précises.Rédiger les réponses aux appels d’offres en intégralité et élaborer le support de soutenance associé
6. Participer à la définition de la stratégie commerciale afin d’identifier les cibles prioritaires par segment de marché.
7. Apporter un soutien technique continu à l'équipe de vente tout au long du processus de vente, y compris la préparation des propositions techniques, la gestion des objections et la résolution des problèmes techniques.
8. Se mettre régulièrement à jour à propos des tendances et les évolutions du marché des réseaux mobiles privés, ainsi que sur les technologies et les produits qui pourraient être pertinents pour la BU. Partager les connaissances avec l'équipe de vente et les clients pour renforcer leur compréhension des solutions proposées.

Le profil recherché et compétences clés :

Diplômé d’une école d’Ingénieur, vous justifiez d’une expérience d'au moins 10 ans dans la gestion d’offres en ingénierie de réseaux ou en ingénierie de télécommunications.

Compétences attendues :

9. Établir des offres techniques complexes pour réussir le développement de segment marché.
10. Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions techniques appropriées.
11. Solides compétences en communication écrite et orale et en préparation de présentation pour soutenir les propositions techniques et commerciales aux clients.
12. Connaissance approfondie des réseaux mobiles privés, des protocoles sans fil, des architectures de réseau et des solutions de connectivité.
13. Connaissance pratique des produits de connectivité de l'entreprise et de leurs applications.

Savoir-être

14. Vos capacités d'analyse et votre rigueur,

15. Vos compétences rédactionnelles et votre capacité à argumenter seront de réels atouts

16. Votre esprit d'équipe sera également une qualité requise.

Alors, si les challenges ne vous font pas peur et que vous souhaitez participer à la digitalisation des entreprises industrielles avec des sujets à fortes technicités et novateurs sur le marché de développement B2B des réseaux mobiles privés, rejoignez l’équipe dynamique de TDF !

Avantages liés au poste

17. Des opportunités de carrière stimulantes dans un environnement en développement;
18. TDF place la qualité de vie au travail au cœur de sa politique RH;
19. Une rémunération composée d’un salaire de base fixe, d’une rémunération variable pour tous les salariés de TDF ainsi que de nombreux avantages tels que la participation selon les résultats de l’entreprise, les avantages CSE et le télétravail.

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Niveau I (Bac+5 à Bac+8)

Niveau d'expérience min. requis

Supérieur à 10 ans