Responsable commercial regional sud ouest h/f

Location
- Le poste couvre la région du Sud-Ouest de la France
- Poste basé en télétravail, idéalement dans le triangle Bordeaux/Bayonne/Toulouse
- Déplacements exceptionnels sur les sites de production (Italie, Angleterre, Allemagne).

Responsabilités
Fidéliser les clients existants :
· Établir des relations efficaces et durables avec les principaux clients directs et les équipes internes pour garantir la fidélité aux produits PD Blower.
· Assurer les visites commerciales (clients directs uniquement). Cette mission requiert 70% de son temps sur le terrain,
· Assurer les ventes directes de machines neuves de l'ensemble de la gamme des produits attribués.
· Identifier et analyser des besoins clients, apporter des recommandations de solutions techniques et compétitives, créer les devis techniques et suivre les projets jusqu'à l'installation et mise en route.
· Gérer plusieurs projets simultanément jusqu'à la clôture de chacun d'entre eux.
· Régler les litiges techniques et financiers avec l'ensemble des clients.
· Veiller au respect des spécifications d'installation et d'exploitation des équipements.
Identifier et développer de nouveaux marchés :
· Intégrer à son portefeuille de nouveaux clients directs (prospection)
· Analyser le potentiel du marché régional pour le développement des nouveaux produits et applications
· Maintenir et développer un portefeuille clients de taille variée sur les marchés suivants : industrie, chimie, énergie, traitement des eaux et des déchets, etc.
· Assurer et suivre les campagnes de communications faites par le groupe.
Conseiller et former les clients, les prospects :
· Donner suite aux demandes des clients en conseil technique et commercial de solutions globales
· Fournir aux clients des conseils et une assistance pour l'installation et l'exploitation des équipements
· Assurer une formation continue des clients sur nos produits.
Suivre sa performance et être garant des résultats :
- Respecter et promouvoir les règles de sécurité de l'entreprise.
- Assurer la gestion hebdomadaire des informations (leads, Forecast.).
- Mettre à jour l'outil de gestion de la relation client (Sales Force), le suivi des offres, le pipeline, ainsi que le reporting usuel.
- Suivre les créations et les renouvellements des contrats selon la politique de l'entreprise ;
- Examiner les statistiques de ventes avec le Responsable des ventes ;
· Rechercher et identifier les causes d'écarts entre les prévisions et les réalisations
· Proposer et mettre en œuvre les mesures pour réduire ces écarts.
- Contribuer à la veille concurrentielle du marchéQualifications de base
· L'emploi nécessite des connaissances de niveau bac + 3/5 dans le domaine commercial ou technique/ingénierie.
· Expérience professionnelle 3 à 5 ans dans la vente de produits techniques ou de prestations de service en B to B requise.
· Une expérience dans l'aéraulique serait un atout considérable.
· Pratique courante de l'Anglais : niveau B1 minimum requis (référentiel CECR).
· Maîtrise des outils informatiques (Pack Office).
· Maîtrise du CRM (Sales Force) serait un plus.
· Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Compétences clés
Savoirs:
- Connaissances des techniques de vente et négociation
- Connaissances générales des domaines d'expertise des sous-traitants : électricité, mécanique, installation,