June Factory ( est un éditeur de solutions de pilotage des conformités et des compétences au service de la maturité des entreprises. Nous éditons et distribuons des lignes produit principalement axées sur l’univers de la cybersécurité, mais aussi sur le contrôle interne et la qualité des entreprises et des industries.
- AUDITOOL : Réalisation et pilotage d’audit de conformité
- PHOSFOREA : E-learning de formation & sensibilisation
Cette suite logicielle innovante à destination des entreprises offre un couplage de fonctionnalités inédit sur le marché.
Dans la cadre du développement de nos activités, nous cherchons à renforcer notre équipe avec un Responsable des partenariats.
VOS MISSIONS :
En tant que responsable Partenariats (H/F), vous serez en charge de :
* Écrire le système de partenariat (modalités de fonctionnement, markup, objectifs, contraintes, etc.) en considérant les orientations de la Direction.
* Chercher, démarcher et construire la mise en place de partenariats commerciaux et techniques de nos produits sur le territoire Français et les espaces francophones en proximité (Belgique, Luxembourg, Suisse Romande).
* Construire, négocier et gérer tous les éléments administratifs et contractuels avec ce partenaire dans un cadre le plus uniformisé possible.
* Documenter la totalité des modalités, process, situations avec chaque partenaire afin que les autres fonctions de l’entreprise aient toute l’information utile (administratif, commerce, marketing, production, pédagogie…).
* Animer, entretenir et aider au développement des ventes chez nos partenaires pour développer une collaboration solide avec ces partenaires stratégiques.
* Gérer les éventuels problèmes de compétition entre les partenaires ou vis-à-vis de nos ventes directes.
* Assurer une présence physique régulière auprès de nos partenaires pour s’assurer que nos produits sont dans ceux qui sont le plus déployés par eux.
* Animer la stratégie de partenariat et la réajuster.
* Collaborer avec le Brand Content Manager pour aider à construire des espaces de démo en soutien.
* Animer des événements (en présentiel ou virtuels) pour créer de la notoriété et de l’intérêt autour de nos produits avec les partenaires.
* Assurer les formations de 1er niveau de nos partenaires pour effectuer les premières ventes et gérer les incidents basiques récurrents (perte de mot de passe…).
* Effectuer des bilans d’avancement mensuels auprès du COPIL.
* Analyser les performances des partenariats via la mise en place de KPI’s pertinents.
* Mettre en place des actions de fidélisation à l’égard des partenaires.
* Suivre les évolutions du marché et de la concurrence, en analysant les tendances et en mettant en place un plan d’action cohérent.
* Concevoir et déployer des initiatives visant à créer de nouvelles opportunités de partenariat.
* Soutenir le reste de l’équipe commerciale et marketing au besoin.
Note : Ce poste demande un certain nombre de déplacements tout au long de l’année.
VOTRE PROFIL :
* Vous avez entre 7 et 15 ans d’expérience.
* Vous venez d’un milieu similaire au nôtre (tech, édition de logiciel ou cybersécurité).
* Vous avez une grande aisance relationnelle et allez naturellement vers les gens pour nouer des relations commerciales de confiances pérennes.
* Votre expression écrite et orale est impeccable.
* Vous êtes à l’aise avec la prise de parole en public.
* Vous avez déjà élaboré et mis en place des stratégies de développement de partenariats.
* Vous avez déjà négocié et rédigé des contrats de partenariats stratégiques.
* Vous avez un mindset « entrepreneurial » et êtes capable de prendre des sujets avec l’autonomie d’un profil « senior ».
* Vous êtes disposés à activer votre réseau B to B pour générer des partenariats et/ou opportunités avec de vraies chances de succès.
* Vous avez un bon niveau en anglais (B2/C1).
* Vous êtes dynamique pour pouvoir porter un engagement de réussite ambitieux dès 2025 porté à 500k € de ventes liées aux partenaires.
* Vous êtes rigoureux pour documenter les processus et consigner vos activités afin de faciliter les back-up en cas de congés ou autre.
CE QUE NOUS OFFRONS A NOS COLLABORATEURS :
* Une entreprise dynamique et ambitieuse qui met en place des process d’amélioration continue sans perdre sa culture start-up.
* Un environnement de travail avec une vraie dimension humaine, où le bien-être de nos collaborateurs et la confiance comptent.
* Un climat favorable et propice au développement des compétences.
Contrat : CDI
Contact : recrutement@june-factory.com
Lieu de travail : Labège (mode de travail hybride)
Date de début : Dès que possible
Salaire : compris entre 47 000 € et 68 000 € selon le profil, avec une partie fixe de 60 % et une partie variable de 40 % sur les ventes des partenaires.
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