Business development manager cied

À propos

⭐️ Nous sommes Implicity ⭐️

Implicity est une medtech digitale, qui s’appuie sur le Big Data et l’Intelligence Artificielle pour apporter un panel de nouveaux services innovants aux cardiologues.

Grâce à notre plateforme de télésurveillance cardiaque, intuitive et automatisée, unique en son genre, le traitement des données patient est considérablement facilité. Nos algorithmes prédictifs permettent d’anticiper les épisodes cardiaques.

Le temps de tri, traitement et interprétation des informations est ainsi remplacé par une anticipation du meilleur soin au meilleur moment.

Pour le dire plus simplement, en nous rejoignant, tu participeras très concrètement

à sauver des milliers de vie 💓🩺

Dr Arnaud Rosier (cardiologue et chercheur en IA) & David Perlmutter (ingénieur et entrepreneur), ont co-fondé Implicity en 2016.

⏩ 7 ans plus tard, une start-up / scale-up française 🐓 est simplement en train de révolutionner sur le marché de la santé, et établissant de nouvelles pratiques et exigences en matière de cardiologie.

220+ hôpitaux et centres médicaux utilisent déjà nos solutions, au bénéfice de 100 000+ patients

👩🏻👨🏿👱🏻 Si Implicity est devenue en quelques années un leader européen, et sera bientôt un leader mondial, nous le devons simplement à une équipe passionnée, bienveillante, valorisant la réussite collective, et parmi les plus expertes en data science, développement informatique, clinique, qualité & réglementaire, ventes, customer success, etc.

Notre promesse ?

🏆 Les patients reçoivent un meilleur traitement, au meilleur moment

🏆 Les équipes médicales sont plus efficaces et peuvent consacrer plus de temps à la prévention / au traitement, plutôt qu’à l’administratif et au traitement des données

🏆 La Sécurité Sociale fait des économies substantielles en évitant des coûts d’hospitalisation

Dans le cadre de notre croissance (remboursement déjà effectif en France) tant en France, en Europe qu’aux Etats-Unis, nous ouvrons un poste de Business Developer France pour travailler au sein de l’équipe Sales International Markets, aux côtés de Frédérique, Niels, Karsten, Ralf, Franck, Laetitia et d’Edouard Bustin, Head of Sales International Markets, ton futur manager bienveillant et développant.

Et ça démarre dès que tu peux !

Descriptif du poste

⭐️ Nous avons besoin de toi ⭐️

Au sein de l’équipe Sales International Markets, reportant à Edouard, ta mission est de piloter l’intégralité du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité / cold calling => au closing, grâce à Salesforce et sur le périmètre national, avec l’objectif de booster nos ventes de notre solution historique «CIED» pour laquelle nous venons d’obtenir un remboursement, inscrit au droit commun.
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Si nous connaissons très bien les différents services de rythmologie des centres médicaux de France, il te faudra néanmoins qualifier plus précisément les centres non clients, i.e. les décideurs des unités de rythmologie, puis prioriser ton action en fonction de leur potentiel
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Lorsque le contact est établi, le meilleur moyen de vendre notre plateforme est d’en assurer une démonstration auprès des équipes médicales, puis de l’administration du centre (sur place ou à distance)
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Une fois que tu as démontré la puissance de notre plateforme et de notre solution de télésurveillance pour les prothèses, tu assureras le suivi jusqu’à la signature
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CONGRATS, le contrat est signé 🤑 !

Tu assureras alors une bonne transmission des infos à l’équipe CS (Customer Success) pour que l’onboarding du centre médical soit smooth et rapide
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Tu identifieras et participeras à tous les événements professionnels (congrès, forums, etc.) qui te permettront d’assurer une visibilité ciblée
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Tu assureras une liaison interne avec tous les services sur les informations terrain collectées (market’, CS, produit, etc.)

!secret !

Juste entre nous… Notre solution plait beaucoup.

Toujours sympa, voire grisant, de voir ses taux de pénétration grimper au fil des mois.

📈📈📈

Pour réussir dans ta mission, tu seras aidé(e) par les personnes mentionnées précédemment et bien sûr par Edouard, ton manager présent depuis les 1ers mois d’Implicity.

Chez Implicity, tu auras au moins un point hebdomadaire avec ton manager, à la fois pour assurer le succès dans tes missions mais également pour développer tes compétences.

Chaque équipe travaille avec des OKR (Objectives & Key Results) trimestriels, afin que les objectifs soient clairs et partagés.

L’entretien annuel est un moment d’échange partagé, orienté sur le développement.

Profil recherché

⭐️ Tu es ⭐️

🥉 Pour postuler, les compétences suivantes doivent nécessairement être évidentes dans ton parcours scolaire et/ou professionnel :
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Bac + 5 / M2 spécialisé / Business School / Engineering School
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Min 3 ans, idéalement 5 ans, d’expérience dont plusieurs chez un des fabricants de prothèses rythmiques

OU dont au moins une expérience significative de vente en cardiologie OU en tant que Field Technical Engineer

OU
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Tu es rompu(e) à l’approche hospitalière – tu en connais les codes et les arcanes
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Tu as un bon anglais, c’est notre langue principale de travail
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Tu as un intérêt sincère pour les nouvelles technologies (appétence du secteur de l’e-santé)
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Tu as clairement un caractère entreprenant, sensible aux enjeux particuliers d’une startup de l’e-santé (retours terrain / features produit / market access / etc.
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Tu as un tempérament de « chasseur », tu sais repérer le « décideur » au sein d’une organisation hospitalière
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Tu es mobile… Mais vraiment ! (au moins 30% du temps)

🥈 Et si tu maîtrises les compétences suivantes, tu auras toutes les chances de nous convaincre :
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Tu as une approche « subtile » et convaincante
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Tu as une méthodo d’enfer
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Tu as une « résilience commerciale » (concrètement, tu vas te manger quelques portes)
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Mais ton ambition te fera toujours te relever !
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Tu as un bon « jeu de jambes » => tu vas vite dans la mise en œuvre des décisions
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Tu as envie d’apprendre te progresser, le feedback est un cadeau pour toi
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Tu travailles bien sous stress et reste calme devant les difficultés
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Tu aimes bien cette offre, et tu trouves qu’elle te ressemble 😊

Process de recrutement

Autres chouettes infos sur Implicity 😁

💰 Rémunération
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Pour ce job en CDI et à temps plein, le salaire fixe sera en fonction de l'expérience
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+ 25% de variable, basé sur des objectifs annuels (non plafonné)
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BSPCE

👍🏻 Avantages
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Mutuelle : Alan (29,5€ / mois + 17€ pour les enfants)
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Tickets restaurant : 9€ (50% employeur)
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Transport : 50% de ton abonnement OU Forfait Mobilité Durable (37,5€ / mois)

✅ Pourquoi nous ?

Tu trouveras chez Implicity tous les avantages des scale-up, sans les habituels travers.
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Activité : nous sommes une “purpose company” - c’est notre puissant levier de motivation et d’engagement à tous
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Solution : nous avons une offre unique sur le marché, sans concurrent direct
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Croissance : nous ne sommes ni grands ni petits, nous sommes 70 => notre boom est dans les mois à venir
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International : nos marchés sont mondiaux, notre langue de travail est donc en anglais
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Valeurs : nos valeurs ne sont pas que pour les posters, nous les vivons vraiment au quotidien

. Intégrité : l’honnêteté et l’équité guident toutes nos actions

. Ambition : nous recherchons l'excellence dans un environnement santé exigeant

. Coopération : la bienveillance et la solidarité créent la réussite collective
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Autonomie : tu auras une vraie possibilité d’avoir de l’impact sur le business et faire la différence
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L’attention aux collaborateurs :

. Nos chouettes bureaux se situent « rue du Louvre » (entre Chatelet et Bourse)

. Tout est prétexte à faire un team event, plus particulièrement les jeudis soirs
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Outils : nous travaillons de manière agile, avec Slack, Notion, Dropbox, et c’est très cool
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Télétravail : jusqu’à 3 jours / semaine
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Equilibre vie pro / vie perso : nous y sommes sincèrement attentifs
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Actionnariat : chaque collaborateur reçoit des BSCPE pour devenir actionnaire de l’entreprise

Si tu n’es pas encore convaincu(e), on a encore pleins d’autres arguments à te présenter !

🤓 Tu souhaites encore plus d’infos ?!
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Notre site internet : https://www.implicity.com/about-us/
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Notre équipe : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/implicity/team
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Nos autres postes à pourvoir : https://www.implicity.com/careers/
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Notre chouette note sur Glassdoor : https://www.glassdoor.fr/Pr%C3%A9sentation/Travailler-chez-Implicity-EI_IE4010545.16,25.htm
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Notre prometteur projet Hydro (prédiction de l’insuffisance cardiaque) : https://www.implicity.com/ressource/nouvelle-etape-projet-hydro
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Notre chouette partenariat avec Withings : https://www.implicity.com/ressource/implicity-and-withings-develop-a-solution-for-the-remote-monitoring-of-heart-failure-patients
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Un bel article de La Tribune: https://www.latribune.fr/technos-medias/innovation-et-start-up/la-startup-de-la-semaine-implicity-previent-les-crises-cardiaques-grace-aux-donnees-829691.html
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Et pour finir, 2 interviews vidéo de notre CEO, le Dr Arnaud Rosier :

. https://www.youtube.com/watch?v=1ofIQQMWqZo

. https://www.bsmart.fr/video/1727,37-ecosysteme-implicity

🙏🏻 Rencontrons-nous !
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Si tu as le sentiment qu’Implicity est fait pour toi, nous attendons impatiemment ta candidature via la page carrière de notre site internet
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Nous nous revendiquons comme un employeur engagé dans l’égalité des chances, et nous cherchons constamment à nous mettre au défi pour constituer une équipe aux talents les plus variés, et créer un environnement de travail inclusif pour chacun
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Le process de recrutement sera le suivant :

1° Échange téléphonique de 30min avec Margot Robine, HR Business Partner

2° Entretien avec Edouard Bustin, ton futur manager

3° Entretien avec Lucie Jolivet, Chief of Staff

+ Prise de référence

Informations complémentaires
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Type de contrat :
CDI
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Date de début :
07 octobre 2024
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Lieu :

Paris
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Niveau d'études :
Bac +5 / Master
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Expérience :
> 2 ans
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Télétravail partiel possible
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Salaire :

entre 45000€ et 55000€
/ an