Business development management

Job Title: Business Development Management

Job Description:

Le BDM travaille sur des biomarqueurs digitaux développés à partir d’Intelligence Artificielle (IA) utilisant des données d’ECG pour prédire ou détecter des évènements cardiaques précocement et ainsi améliorer la prise en charge de pathologies cardiaques.

Le BDM dirige la réalisation de ces biomarqueurs digitaux jusqu’à leur mise sur le marché aux US et en Europe. Il est au centre d’une équipe pluridisciplinaire chez Philips Cardiologs et travaille en collaboration avec d’autres équipes Philips.

Missions :

* Business : Évaluer les stratégies de monétisation, y compris la mise sur le marché, le pricing et les voies de remboursement, afin de transformer les produits en solutions à succès.
* Marketing stratégique : Définir la proposition de valeur basée sur les perspectives du client, de l'offre et de l'entreprise et les revendications attendues du produit.
* Marketing opérationnel : Créer des supports marketing pour soutenir les équipes de vente, identifier et participer aux congrès et événements clés aux États-Unis et en Europe et effectuer des analyses concurrentielles.
* Gestion de projet : planification de la réalisation des biomarqueurs, en suivant la procédure de conception et de développement, en organisant et en contrôlant le budget et les ressources, et en rendant compte de l'avancement du projet à l’équipe de leadership à l'aide de divers supports de communication.
* Soutenir la validation clinique de la proposition de valeur des biomarqueurs et de la valeur médico-économique pour améliorer l'adoption clinique, en collaboration avec les affaires cliniques et travailler avec les affaires réglementaires pour évaluer les voies réglementaires et soutenir les soumissions et les approbations des biomarqueurs (FDA et marquage CE).
* Management des parties prenantes chez Philips : identifier les parties prenantes et organiser, suivre et améliorer les relations afin de servir les objectifs du projet et d'assurer l'alignement commercial.
* Participer aux activités de développement commercial autour des biomarqueurs licenciés par Philips : analyse des opportunités de partenariat, engagement avec les cibles, structuration de l'accord, etc. Les négociations peuvent nécessiter un soutien ad hoc de la part de l'équipe de direction.

Poste Basé à : Paris (75002)

Vos atouts pour réussir :

* Licence en ingénierie, sciences, médecine, économie, commerce ou disciplines connexes.
* 5 à 10 ans d'expérience en développement de stratégie de mise sur le marché (US en priorité, +/- UE), en marketing ou dans des cabinets de conseil dans le secteur de la santé.
* Compréhension clinique approfondie et expérience professionnelle autour de software utilisant l’IA, idéalement dans le domaine médical de la cardiologie.
* Solides compétences analytiques et réflexion stratégique : capacité à analyser des environnements complexes pour identifier les opportunités de croissance.
* Expérience de travail sur plusieurs continents et dans plusieurs pays ; connaissance des différents modèles d'entreprise, des systèmes de santé, des environnements politiques et des normes commerciales (US +/- UE).
* Capacité à conduire un projet d'innovation, depuis l'évaluation des besoins du marché et la simulation de modèles économiques jusqu'aux discussions internes avec les équipes R&D, produit, clinique et réglementaire et à la mise sur le marché.
* Solides compétences en matière de communication et de négociation.
* Solides compétences en gestion de projet.
* Solides compétences interpersonnelles, capacité à travailler efficacement dans un environnement multiculturel.
* Excellente maîtrise de l'anglais à l'écrit comme à l'oral.

A propos de Philips :

Nous sommes une entreprise de technologie de la santé. Nous avons bâti tout notre savoir-faire sur la conviction que chaque être humain est important et nous ne nous arrêterons pas tant que chaque individu dans le monde n'aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Choisissez le travail de votre vie et améliorez la vie des autres.

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