Eyewear brand ambassador (grand est de la france)

EYEWEAR BRAND AMBASSADOR

(Grand Est de la France )


Notre client fait rayonner un écosystème jurassien avec un savoir-faire unique en France.


Rassemblant la création, le design et la distribution de différentes marques labellisés Made In France.


L’ensemble des collections Premium : Homme – Femme & Enfants sont très complémentaires et proposent des modèles optiques & solaires


Ce que notre client est en mesure de proposer à celles & ceux qui le rejoigne :


Un programme RH Academy développé en partenariat avec Phenix Influence centre de formation d’excellence certifié Qaliopi expert métiers Luxe & Retail.

Notre client dispense ainsi une semaine d’induction au cœur des équipes de son siège social jurassien, avant la prise de poste terrain effective sur la zone Nord de la France.

Cette immersion permet notamment de comprendre et se familiariser avec l’ensemble de de la Culture d’entreprise de notre client.

Durant cette semaine vous serez accompagné afin de mieux appréhender les enjeux de votre mission et d’être parfaitement formé à l’ensemble des procédures destinées à optimiser vos résultats.

* Contrat en CDI avec un salaire sur une base de 35h / deux jours de repos consécutifs.
* Commissions individuelles de 04 % sur vente à partir du premier Euro de chiffre d’affaires mensuelle + 2% si l’objectif de CA est atteint.
* Primes individuelles semestrielles en fonction de différentes incentives correspondant à votre zone Nord de la France
* Frais restauration & Hôtels pris en charge
* Voiture de fonction avec l’ensemble des frais pris en charge
* Téléphone Portable Iphone & Tablette Apple de fonction
* Mutuelle d’entreprise
* Parcours de formation Business & Développement personnel tout au long de l’année
* Possibilité d’évolution au sein du Groupe en tant que Manager des ventes notamment.
* Team Building ; séminaires ; formation en atelier & coaching individuels rythmeront votre parcours en entreprise.


Ce que notre client demande à celles & ceux qui le rejoigne :


Missions Principales :


=> Organiser l'ensemble de l’activité commerciale de son secteur sur les départements suivants : 55, 54, 57, 67, 68, 88, 90, 25, 21, 58, 52, 70, 10, 89 ; conformément aux objectifs quantitatif et qualitatif fixés par la Direction Générale ainsi qu’au respect de la nouvelle politique commerciale.


-Développer et animer un réseau de partenaires opticiens indépendants / multi-propriétaires conformément aux directives commerciales.


-Chaque dépositaire officiel de la marque devra être visiter à minima deux fois par an, davantage selon les cas spécifiques : nouvelle collection - collection capsule - nouveauté produit exceptionnel - nouvelles collaboration artistiques ...


-Vous devrez être capable de créer une relation de confiance pérenne avec l'ensemble de nos partenaires opticiens tout en étant une force de proposition positive, orienté vers la satisfaction du porteur final.


-Réaliser un suivi de clientèle précis et intuitif au quotidien via l'outils CRM créer spécifiquement pour l'entreprise .


-Vous participerez tous les mois à la réunion Produit conformément à vos retours terrain .


-Selon les besoins exprimés par votre Direction vous serez amené à participer activement aux salons, séminaires et tout autre événement que l’entreprise organisera.


·Activités principales :


Organiser:


· Analyser les potentiels de développement des clients dépositaires par département selon les différents statuts de clients définis par l'entreprise.


Agir selon les cas en appliquant la stratégie validée par la Direction.


· Dresser une liste de prospects à démarcher à l’aide des BDD et Data fournit par l’entreprise.


Mettre en place régulièrement des tournées commerciales de prospection à travers l'ensemble de votre zone.


· Exploiter au quotidien l'ensemble des outils d'aide à la vente fournit par l’entreprise


· Apprendre et respecter le discours commercial des marques : training, spécificités techniques, politique commerciale.


Développer :


Savoir analyser son listing client afin de préparer sa tournée hebdomadaire (85 % dépositaires officiels / 15 % Prospection)


· Savoir prendre des rendez-vous téléphoniques avec un discours positif & constructif conformément aux résultats du client année N-1& année en cours


Savoir proposer pour chaque dépositaire l'ensemble des produits & services de l'entreprise


· Savoir conduire des négociations commerciales avec nos partenaires opticiens en accord avec la politique commerciale de l’entreprise.


· Identifier les leaders d’opinion de son secteur puis réaliser une prospection complète de son secteur.


· En tant qu'Ambassadeur/Ambassadrice de marque vous devez impérativement choisir la bonne Ambassade apte à promouvoir nos collections .


Vous devez être capable de décrocher un rendez-vous avec un prospect et conclure une implantation.


· Selon les besoins vous devez être capable de faire des formations adaptées aux clients; notamment savoir utiliser l'ensemble des outils digitaux mis à leurs disposition ; le catalogue PLV ...


Réaliser:


· Mettre tout en œuvre, avec les outils développés par l'entreprise, pour atteindre les objectifs fixés.


· Manager votre portefeuille client : fermeture/ouverture de compte-intervention si baisse de CA...


· Remonter d’informations via les rapports mis à disposition : activité, concurrence, marché et produit.


VOS COMPÉTENCES MÉTIERS :


Très bonne maîtrise des outils de communication : Téléphone portable Apple - Tablette Apple & réunion Zoom.


· Très bonne maitrise des techniques de prospection par téléphone / e-mail / Linkedin / Instagram & Facebook


· Très bonne maitrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d'une offre, argumentation, traitement des objections, négociations, conclusion d’une vente)


· Bonne bonnaissances des logiciels de gestion de la relation client (CRM/GRC)


Bonne maîtrise des logiciels de bureautique word -excell -powerpoint


· A l’aise avec les réseaux sociaux


VOS COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES :


· Savoir s'adapter à un nouveau contexte


· Aisance relationnelle : au téléphone - en réunion zoom (distanciel) - en présentiel dans les boutiques.


· Aptitudes commerciales et sens de la négociation


· Écoute active


· Résistance au stress


· Opportuniste


· Tenace


· Intuitif


Etre rigoureux dans sa préparation de tournée et l'administration de ses ventes.