Responsable grands comptes

Notre client, entreprise agroalimentaire spécialisée dans les produits frais et bio 100% français, recherche son futur :

Responsable Grands Comptes

GMS, GSS, Grossistes alimentaires, RHD (H/F)

Poste basé en Ille-et-Vilaine (35)

CDI

PRINCIPALES MISSIONS

Directement rattaché à la Direction Commerciale, vos missions seront de :

Piloter la gestion de votre portefeuille de clients GMS (Grandes et Moyennes Surfaces), GSS (Grandes Surfaces Spécialisées), RHD (Restauration Hors Domicile) et grossistes alimentaires
- Négocier les accords commerciaux annuels avec vos clients dans le respect de la politique budgétaire fixée par la Direction Commerciale (centrales nationales et régionales, magasins)
- Définir les plans promotionnels enseignes (promotions, merchandising, logistique) et en assurer le suivi et le bilan
- Superviser la bonne gestion du flux des marchandises pour vos clients
- Suivre et évaluer les performances client (évolution de CA, taux d'écoulement, volume, prix, DN) pour mise en place de plan d'actions si besoin
- Traiter les litiges tarifaires et des factures de pénalités

Développer de nouveaux comptes clients
- Identifier les interlocuteurs des cibles enseignes et grossistes à développer
- Assurer les rendez-vous commerciaux en visioconférence et/ou en présentiel
- Elaborer les propositions commerciales en collaboration avec la Direction commerciale et effectuer les négociations commerciales (produits, conditions de vente, actions promotionnelles)
- S'assurer des volumes prévisionnels à produire et des délais de livraison en collaboration avec la Direction commerciale, la supply chain, et l'ADV
- Suivre et ajuster l'atteinte des objectifs de CA annuels

Représenter la marque et développer la notoriété
- Assurer la présence de la marque sur les salons sélectionnés
- Accompagner la présence de la marque en local au travers de projets spécifiques

Participer à la réflexion marketing stratégique et opérationnel
- Participer à l'évolution de l'offre produits en fonction des attentes consommateurs (usages) et des attentes clients
- Participer à la conception d'offres promotionnelles, merchandising et d'actions de communication en lien avec les remontées clients, les études de marché, et la stratégie de l'entreprise

LE PROFIL RECHERCHE

De formation supérieure générale, commerce ou marketing (Bac+4 à Bac+5), vous avez une expérience de 5 ans et plus dans les fonctions KAM (Key Account Manager), Compte Clés, Grands Comptes, Comptes Nationaux, Category Manager, ou toute autre fonction connexe.

Expérience requise en négociation auprès de Centrales d’Achat nationales GMS.

Une expérience dans le secteur alimentaire et plus spécifiquement du frais est un atout. D’autres domaines de type PGC (Produits de Grande Consommation) sont acceptés.

A PROPOS

Premi Homme est un cabinet spécialisé dans le recrutement et la chasse de têtes de cadres et dirigeants et dans le conseil en Ressources Humaines.

Notre métier : vous accompagner dans vos projets et vos décisions de recrutement et, aussi, dans la gestion de l’évolution interne de vos collaborateurs.

Recrutement, chasse de têtes, Management de transition, RPO, formation RH, assessment et évaluation de potentiel, outplacement et bilan de compétences, coaching : ces étapes sont autant de moments clés pour votre entreprise, chacune nécessite une expertise particulière et une réelle expérience terrain. Cette expertise, c’est la nôtre.

Grâce à une relation de proximité, une écoute attentive, une approche personnalisée et non formatée, nous nous engageons à vous apporter une réponse sur mesure.

A l’heure du digital et du Big Data, et dans un climat économique et social tendu, notre objectif est d’aider les entreprises à sécuriser leurs recrutements et les parcours internes de leurs collaborateurs.
Nous accompagnons parallèlement les candidats pour la recherche de poste et leur orientation professionnelle