Responsable commercial(e) nord-est marché avocats

À propos de nous

Acteur majeur des services dinformation et de formation juridiques en France depuis plus dun siècle, notre client a pour mission de mettre la connaissance juridique à disposition des professionnels pour les aider à mieux décider plus rapidement. Plus de 120 produits éditoriaux juridiques sont réalisés (titres de presse et dédition, solutions métiers, bases de données, sites et services en ligne) et plus de 240 formations et conférences chaque année.


Mission

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) au Directeur des Ventes du Marché Avocats, vous développerez et fidéliserez un portefeuille de clients composé d'avocats, avec pour objectif de faire croitre le chiffre daffaires sur votre périmètre : Nord-Est de la France.

Votre mission sorganise selon les axes suivants :

* Définition, avec votre responsable hiérarchique, de la stratégie commerciale sur chaque typologie de comptes dont vous avez la responsabilité.
* Réalisation de la prospection téléphonique et des rendez-vous terrain afin de présenter les offres, élaboration et négociation des propositions commerciales.
* Représentation de lentreprise au sein de salons, congrès, associations professionnelles, groupements et clubs, réunissant des clients et/ou des prospects de votre marché.
* Participation à la stratégie de développement : marketing direct, prospection, networking, relances téléphoniques.
* Suivi permanent des dossiers clients et réponse à toute demande sur lactivité du compte (administratif, produit, prix).
* Réalisation via CRM du reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de lavancement du closing des propositions commerciales sur le court/moyen et long terme.


Profil

De formation supérieure en commerce, idéalement Bac+5 de type Ecole de Commerce ou équivalent, ou de formation juridique, vous justifiez dune expérience réussie (3 ans à 5 ans) dans la vente de services ou produits à forte valeur ajoutée en BtoB, idéalement auprès de professions juridiques / professions libérales/ Avocats.


Vous disposez de bonnes compétences en prospection (esprit chasseur) et de bonnes qualités rédactionnelles.

Vous êtes analytique, structuré(e), stratégique, et avez le sens du résultat.

Un esprit déquipe et une capacité à bien relayer linformation sont essentiels à la bonne réalisation de la mission.


Idéalement basé(e) à Strasbourg, Lille, Reims, Dijon..., vous rayonnez sur l'ensemble du quart Nord-Est de la France.


Conditions et avantages:

* Un package à 63K à 100% des objectifs atteints (Variable déplafonné)
* Véhicule de Fonction
* 6 semaines de congés payés + RTT
* Incentives/ Challenges réguliers
* Protection sociale attractive (mutuelle et prévoyance),
* Possibilités d'évolution


Rejoindre ce groupe, c'est intégrer des équipes soudées et bienveillantes avec des valeurs fortes : l'humain, une forte culture client, la confiance, l'ouverture et la curiosité.


Vous vous reflétez dans ces valeurs ? Vous avez cette envie dengagement dans une société innovante ? Ce poste est fait pour vous ! N'hésitez pas à nous envoyer votre candidature afin d'échanger ensemble.