Licence gestion - parcours commerce, vente et marketing

Objectifs de formation


Le titulaire de la Licence Gestion, parcours Commerce, vente et marketing met en place et déploie des actions marketing et commerciales d’une entreprise spécialisée en vente.

Il doit être capable de :


mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise

commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise,

assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial,

utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution,

participer à la mise en œuvre d’un plan marketing ou de communication.






Programme de la formation


Matières professionnelles



UE Veille stratégique et concurrentielle

UE Négociation et management des forces de vente : approfondissements

UE Règles générales du droit des contrats

UE Management des organisations

UE Marketing électronique – marketing digital

UE Découverte de a comptabilité et contrôle de gestion

UE Initiation à la gestion de la relation client (CRM)

UE Initiation au marketing B to B





Matières générales



UE Anglais professionnel

UE Rapport d’expérience professionnelle

UE Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle






Équivalence ECTS : 180 ECTS




Méthodes mobilisées


Cours magistraux, études de cas, mise en situation, travail collaboratif, salles informatiques, agence-école avec module « call center », activités complémentaires (sorties culturelles, speed meeting).




Modalités d’évaluation


Partiels écrits ou contrôle continu pour chaque unité d’enseignement.
Rapport d’activité professionnelle et soutenance devant un jury.





Conditions d’admission et pré-requis




Être titulaire d’un Bac+2 (L2, BTS ou DUT dans le domaine tertiaire) ou titre RNCP de niveau 5

Sélection des candidats sur dossier

Tests de positionnement / Entretien individuel.

Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance.






Débouchés professionnels & parcours post-diplôme


Métiers


Chargé de clientèle, attaché commercial, chargé d’affaires, chef de produit, assistant marketing puis responsable commercial, responsable de la relation client.




Secteurs d’activité


Entreprises de tout secteur commercialisant leurs produits en vente directe (cosmétique, textile, habitat)




Suite de parcours post-diplôme



Insertion professionnelle

Master professionnel ou universitaire Gestion, commerce international, achats, marketing

École de commerce…