Directeur commercial en regie publicitaire h/f

A propos :

Cocktail Vision est une société vendéenne innovante depuis plus de 30 ans dans l'affichage LED regroupant plusieurs sociétés. Avec une notoriété en plein développement, nos solutions permettent d'accompagner nos clients en apportant de l'innovation et de l'originalité.

La mission est d'apporter des solutions concrètes, pertinentes et modernes à la question environnementale en s'inscrivant pleinement dans une démarche vertueuse de développement durable. En prônant l'affichage numérique, Cocktail Vision favorise la limitation de l'usage de papiers, de colle, d'encre et de solvants utilisés par l'affichage traditionnel.

Avec un positionnement haut de gamme et une notoriété de plus en plus forte, nos solutions permettent d'accompagner nos clients dans leurs campagnes de communication en apportant de l'innovation et du dynamisme. Dans le cadre d'une création de poste au sein du Groupe Cocktail Vision, nous sommes à la recherche d'un Directeur Commercial en Régie publicitaire pour les secteurs sud-ouest et sud-est de la France.

Missions principales

Management de l'équipe commerciale :
- Manager une équipe de commerciaux, définir et suivre les objectifs individuels et collectifs ;
- Accompagner et guider les vendeurs sur le terrain pour optimiser les performances commerciales ;
- Recruter, intégrer et former les nouveaux commerciaux, les accompagner dans leur montée en compétence ;
- Organiser et planifier les plannings d'activités commerciaux, en veillant au respect des délais ;
- Assurer la formation continue de l'équipe sur les techniques de vente et contribuer au développement des compétences commerciales.

Suivi des objectifs commerciaux :
- Veiller au respect des objectifs de ventes fixés par la Direction ;
- Être le garant de la qualité des dossiers commerciaux, en supervisant les propositions et la gestion des affaires ;

Prospection et développement du portefeuille clients :
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients, tant par des visites terrain que par des actions commerciales à distance ;
- Elaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et conclure des ventes ;
- Mettre en place une stratégie de fidélisation des clients existants tout en assurant une veille continue sur le secteur.

Analyse et reporting de l'activité commerciale :
- Suivre et analyser les résultats commerciaux afin d'identifier des actions correctives ou des leviers pour augmenter le volume d'affaires ;
- Effectuer un reporting hebdomadaire de l'activité via un CRM afin de suivre les performances et d'anticiper les évolutions du marché ;
- Proposer des actions pour augmenter la rentabilité du portefeuille et maximiser les résultats commerciaux.

Veille commerciale et développement des affaires :
- Assurer une veille concurrentielle pour adapter l'offre commerciale aux évolutions du marché de la régie publicitaire ;
- Participer activement au développement des affaires de l'équipe en proposant des solutions innovantes et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.