Directeur commercial et marketing f/h

Valeurs&Valeur recrute pour son client un.e Directeur.rice commercial.e et marketing international

Vous souhaitez développer et porter la stratégie commerciale et marketing d’une entreprise internationale à taille humaine à l’ambition claire et aux valeurs fortes, ayant un fort ancrage de par sa notoriété et sa solidité financière. Structurer et piloter la stratégie commerciale vous passionne et encore plus si c’est dans un environnement technique et avec une dimension internationale ? Vous maîtrisez la vente complexe et votre pédagogie vous permet de faire décoller les équipes et la performance ? Vous aimez faire du commerce? Vous avez une culture commerciale très forte et voulez trouver l’endroit idéal pour la valoriser ?



Alors bonne nouvelle : Vous êtes au bon endroit et ce challenge est fait pour vous !



Music Story est une société spécialisée dans le traitement, l’enrichissement et la production de métadonnées musicales. Ses clients sont principalement des plateformes de streaming et des acteurs de l’industrie musicale agissant sur les marchés US, Asie (Japon/Corée) et Europe. Pour en savoir plus sur l’entreprise, retrouve les en cliquant ici.



En tant que directeur.trice commercial.e et marketing, tu seras amené.e à travailler sur des sujets métiers variés liés à la chaîne de traitement des données de la musique



Membre du Codir et en lien avec le Directeur Général, le ou la futur.e Directeur.rice commercial.e et marketing aura pour mission d’accompagner la croissance de l’entreprise aux Etats-Unis principalement, en Asie et en Europe :



* Identifier et Intégrer les enjeux de la diffusion et distribution digitale de musique et en particulier des métadonnées.
* Identifier et intégrer les enjeux et besoins de l’industrie musicale internationale et l’ADN fort de l’entreprise

Dimension stratégique :

* Déployer et améliorer la stratégie commerciale actuelle pour soutenir la croissance en cours.

- Identifier les opportunités de croissance et ajuster les orientations du développement commercial

- Rationaliser les process de vente

* Participer à la conception des solutions clients en collaboration étroite avec les équipes produits et services
* Décider des actions les plus pertinentes en fonction des enjeux



Dimension opérationnelle :

* Prospecter, développer et conclure les deals grands comptes
* Être le garant des engagements de l’entreprise et l’interlocuteur des clients clés du secteur
* Créer et appliquer des approches commerciales et des pricings standard et sur mesure



Dimension managériale :

* Rassembler en une équipe de commerciaux jusque-là indépendants.
* Piloter et manager les 3 commerciaux internationaux dont 1 aux USA et 1 au Japon



Pilotage et gestion :

* Gérer le pipeline et garantir l’efficacité de l’outil CRM en place
* Piloter vos indicateurs et diriger les business review opérationnelles et stratégiques.



Dimension marketing :

* Définir avec l’aide des parties prenantes les plans de participation aux événements métier annuels
* Débriefer et optimiser les opérations
* Contribuer à la définition des campagnes de communication produit


Votre meilleur profil :

* Vous avez une expérience réussie de minimum 10 ans en commerce BtoB international dans les secteurs technologiques et innovants, idéalement en connexion avec l’industrie musicale
* Vous avez une expérience de direction commerciale : stratégie, management, gestion opérationnelle et PNL
* Vous pratiquez l’anglais en immersion dans votre contexte professionnel
* Vous savez prendre de la hauteur pour définir une mission et un cap clair et redescendre en opérationnel pour la déployer et accompagner le terrain à la mise en œuvre
* Vous maitrisez les process de ventes complexes dans un contexte technique
* Vous avez déjà participé au développement d’une entreprise, idéalement auprès d’un dirigeant créateur et innovant
* Vous êtes doté.e d’un esprit entrepreneurial et une vraie culture commerciale

Vos nombreuses qualités :

* Vous avez un sens du client développé - la notion de voix du client en interne fait sens pour vous !
* Vous savez prendre vos responsabilités et décider quand il le faut
* Vous savez intégrer la culture d'amélioration continue de l’entreprise
* Vous êtes animés par la résolution de problèmes au service du client
* Vous êtes curieux.se et aimez la technicité des produits
* Vous avez une grande aisance relationnelle et une forte capacité d’écoute
* Vous êtes un.e passionné.e
* Vous aimez avoir une direction claire et un coup d’avance !
* Vous êtes rigoureux.se et analytique



Pour finir en beauté :

* Comment : Cadre forfait jour - RTT - CODIR
* Lieu : Métropole lilloise = base, déplacements fréquents
* Quand : Au plus tôt au mieux
* Rémunération : Selon profil

Alors, si vous vous reconnaissez dans ce profil, nous vous attendons, postulez !


Ce qui nous fait vibrer chez Valeurs&Valeur

Nous sommes convaincus que chaque Homme/Femme a sa juste place dans l'Entreprise. Mais, dans un monde en mouvement, il n'est plus si facile de la (re)trouver. Or, selon nous, c'est LA clé qui permet à chaque dirigeant d'emmener ses équipes encore plus loin. Et d'avoir des collaborateurs plein d'énergie, le sourire en plus :) C'est la raison pour laquelle nous avons créé des pédagogies innovantes qui permettent à tous les acteurs d'une entreprise d'être plus performants et épanouis à la fois. Comment ? Grâce à des formations comme le Value Training, des journées de facilitation, l'école du management... Et d'autres formats élaborés sur mesure rien que pour vous !

Valeurs&Valeur a une approche différenciante du recrutement.

Prendre en compte les compétences mais pas que. Les valeurs, motivations profondes, talents viennent étayer la façon dont le candidat pourra exprimer son plein potentiel au profit de la performance de l entreprise. Nous avons en tête deux objectifs clés : la réussite du poste grâce à un collaborateur épanoui et performant à sa juste place, et le plein potentiel de l entreprise. Le recrutement chez Valeurs&Valeur implique donc une finesse d approche et une compréhension globale des enjeux de l entreprise.