Depuis plus de 15 ans Audiens Conseil accompagne les entreprises en France et à l'international dans la recherche, et l'évaluation de leurs équipes. Notre client est un acteur de la distribution de produits agroalimentaite en GMS.
Afin de renforcer l'équipe commerciale (35 personne) implantée à Paris, nous recherchons un/une Compte Clé National (KAM).
Au sein de l'équipe, et en totale autonomie votre rôle est de :
- Négocier et développer les accords nationaux GMS dans le cadre de la stratégie et de la politique commerciale de la société, et de ses objectifs de développement.
- Négocier les accords pour les enseignes dédiées dans le but d'augmenter le chiffre d'affaires, la rentabilité dégagée par les comptes en cohérence avec attentes du groupe.
- Participer et mettre en place des plans d'actions spécifiques.
- Accompagner les équipes sur certains projets, en fonction des besoins de chacun (comptes clé régionaux, category manager, assistantes).
- Développer l'analyse de rentabilité et de fonctionnement.
- Avoir une vision totale de son activité commerciale
- Gestion de la négociation en toute autonomie (chiffres, données, PNL)
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