Rattaché au Directeur National des Ventes, le Directeur Régional des Ventes (Bretagne, Pays de Loire, Normandie, IDF Ouest) est en charge d'assurer le management de son équipe de 7 Chefs de Secteur, le référencement de ses produits sur les 4 SCAs de la région et le pilotage des objectifs de développement des ventes. Les missions sont les suivantes :
* Manager et coacher une équipe de 7 Chefs de Secteurs. Définir et suivre l'atteinte des objectifs (montée en DN, négociation promotionnelle, CA, PDM), accompagner leur montée en compétences et les former afin qu'ils puissent atteindre les objectifs fixés. Communiquer efficacement et assurer la cohésion de l'équipe,
* Elaborer, délivrer et mettre en oeuvre le business plan de votre secteur,
* Garantir la mise en place des accords nationaux et régionaux, négocier le référencement de vos produits en centrale régionale (SCA) et faire redescendre la politique commerciale développée au national,
* Définir les plans d'action commerciaux en point de vente et veiller à leur mise en oeuvre par l'équipe,
* Accompagner la croissance durable des volumes sur votre territoire, développer la profitabilité de votre périmètre via l'analyse des indicateurs de performance (part de linéaire, rotations, rupture, parts de marché…),
* Reporter de manière régulière de vos résultats à votre hiérarchie.
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