Business developer - stage - alternance h/f

À propos


Avec plus de 450 consultants et experts, et plus de 200 clients, Converteo accompagne des acteurs majeurs dans tous les secteurs de l'économie, de la grande distribution au luxe en passant par l'industrie. Descriptif du poste

Description de l'entreprise

Converteo est le cabinet de conseil hybride qui transforme le business des entreprises grâce à la data et l'IA. Intervenant de la stratégie au déploiement, Converteo met la technologie et la data au service de la performance marketing et commerciale.

Avec plus de 420 consultants et experts, et plus de 200 clients, Converteo accompagne des acteurs majeurs dans tous les secteurs de l'économie, de la grande distribution au luxe en passant par l'industrie.

Découvrez Data Technologies

Les spécialistes de la practice Data Technologies chez Converteo relèvent les défis stratégiques des directions IT et Data, en naviguant à travers les transformations digitales et les contraintes réglementaires. Leur expertise englobe le Data & Machine Learning Engineering et la data science, l'analytics engineering, les cellules BI, les projets de data gouvernance et le déploiement de l'IA.

En qualité d'experts techniques, ils apportent leur savoir-faire dans toutes les phases des projets, du cadrage au déploiement, assumant des missions techniques et data. Leur savoir-faire technique, allié à des compétences métier, se distingue par une compréhension approfondie des besoins clients, des enjeux et des risques des projets.

Si vous êtes passionné par les technologies de la donnée et aspirez à relever des défis diversifiés, rejoignez notre équipe dynamique !

Description du poste

Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec un Client Lead, votre responsabilité sera de participer au développement de Converteo auprès d'un grand compte en assurant la promotion des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Marketing, Data, Innovation, IA Gen, IT)

1/ Développement commercial & relation client
- Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme ;
- En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;
- Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d'identifier de nouvelles opportunités business ;
- Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d'actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes
- Aider aux avant-ventes de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;
- Gérer la relation avec les plateformes d'achats ;
- Valoriser les offres et les résumés de carrières des collaborateurs.

3/ Stratégie de compte
- Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
- Participer à l'élaboration des plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné ;
- Participer à la préparation des comités de suivi de comptes.

Votre profil

A la recherche d'un stage de fin d'études ou d'une alternance, vous êtes :
- Futur(e) diplômé(e) d'un Bac +5 d'une grande école de management ou d'ingénieurs
- Doté(e) d'un esprit critique aiguisé, de capacités d'analyse développées et d'un excellent relationnel
- Souhaitant intégrer une équipe à taille humaine favorisant l'épanouissement de chacun(e)
- Une première expérience en IT ou dans l'univers conseil est requise.

Vous vous reconnaissez à travers ce profil ? Alors saisissez l'opportunité de rejoindre nos équipes pour relever ce challenge passionnant !

Notre process de recrutement
- Un entretien avec notre recruteur et un Sales Lead (45min)
- Un entretien avec un second Sales Lead (1h)
- Un entretien final avec un Senior Partner (1h)

Conditions du poste
- Locaux situés à Paris intramuros : 117 Quai de Valmy - 75010 Paris
- Contrat en alternance (contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation)
- Rythmes d'alternance possibles : 4 jours entreprise/1 jour école ; 3 semaines entreprise / 1 semaine école
- Durée du contrat : 6 mois (stage) ou 12 mois (alternance)
- Télétravail partiel possible selon mission

Pour postuler, merci de nous transmettre votre CV et lettre de motivation en précisant impérativement votre rythme d'alternance.

Notre petit + ?

Et parce que le bien-être de l'équipe est au coeur de notre modèle, quelques infos sur le cadre de travail :
- 4,66 / 5 à l'enquête Happy at Work - 96% de taux de recommandation à des proches
- N°1 au classement HappyIndex®AtWork 2021, 2022 & 2023 des entreprises du secteur Conseil, n°1 au classement HappyWomenAtWork 2023
- Equilibre vie pro / vie perso (temps de travail maîtrisé, mesures pour accompagner la parentalité)
- Une politique de télétravail flexible, sans limitation de jours
- Des bureaux spacieux tout confort au pied du Canal Saint-Martin
- Équipement pour travailler en remote + participation aux frais du télétravail (allocation mensuelle)
- Des séminaires d'équipe et des teambuilding pour se retrouver
- Une multitude d'activités sportives : via GymLib ou en rejoignant les équipes sportives de l'équipe (yoga, foot, basket, cross training, etc)
- Valorisation des mobilités douces (forfait mobilité durable pour les adeptes du vélo ou de la trottinette)
- Une School interne pour se former et se certifier sur des outils continuellement

Nos collaborateurs témoignent sur Glassdoor

Découvrez l'aventure Converteo en vidéo

En 2021 et en 2022, Converteo occupe la 1ère place du classement HappyIndex®AtWork des entreprises du secteur Conseil, rejoignez-nous !
En 2023, Converteo occupe la 1ère place du classement HappyWomenAtWork, classement des entreprises dans lesquelles les femmes sont les plus engagées et motivées