Directeur du développement commercial/directrice du développement commercial

Sodexo Live ! est la marque mondiale du groupe Sodexo spécialisée dans la restauration et l'hospitalité dans les univers du sport, des loisirs et de l'événementiel.


Nous développons des solutions de services qui répondent aux attentes d'une clientèle exigeante en France et partout dans le monde.


Nos compétences en commercialisation, restauration commerciale, logistique, organisation d’événements contribuent à la réussite de nos manifestations et à la réputation de lieux célèbres.

Dans le cadre de notre démarche ambitieuse de développement, nous recherchons:


Un(e) Directeur de Développement (H/F)


Le(la) Directeur(trice) du Développement représente Sodexo Live !, en interne et en externe dans toute la France. Il(elle) est impliqué(e) sur les dossiers stratégiques de conquête et de fidélisation. Il(elle) définit avec le Directeur Croissance et Marketing, la stratégie de développement à court, moyen et long terme et met en œuvre le plan de développement.


Quelles seront vos principales missions ?

· Élaborer la stratégie de croissance en alignement avec les objectifs du segment et des "hubs" géographiques.

· Identifier les opportunités de développement des différents sous-segments et services, y compris le ciblage des clients.

· Analyser les enjeux et potentialités de croissance des marchés en lien avec la diversité de nos activités.

· Définir les cibles de conquête et de fidélisation de clients stratégiques.

· Collaborer avec le responsable global Sales Operations & Enablement pour optimiser les performances en acquisition et rétention, notamment sur les réponses aux appels d’offres.

· Concevoir et animer les plans d’action commerciaux et les dynamiques de réseaux relationnels.

· Incarner nos offres auprès des clients et prospects, en assurant la bonne maîtrise des équipes sur celles-ci.

· Identifier des solutions sur mesure sur nos offres adaptées aux besoins des clients.

· Manager et accompagner le/la Responsable Développement et le/la Chef de Projet de la conception à la soutenance des offres, en développant leurs compétences et leurs performances.

· Coordonner et mobiliser les Groupes Projets (Directions Opérationnelles et Fonctionnelles) pour la construction des offres.

· Négocier et contractualiser les dossiers en étroite collaboration avec l’ensemble des parties prenantes.

· Garantir la rentabilité et la conformité des contrats, en assurant le respect des directives et processus internes.

· Superviser les ouvertures de sites et assurer le suivi de l’offre en phase post-ouverture, en lien avec les équipes opérationnelle et le client.

· Contribuer au développement des grands comptes ciblés à l’international, notamment dans le secteur des lounges d’aéroports.


Quelle est notre proposition ?

* Contrat : CDI
* Statut : cadre
* Poste basé à Boulogne-Billancourt (92)
* Rattachement hiérarchique au Directeur Croissance et Marketing, Sodexo Live ! France


Pourquoi nous rejoindre ?

Sodexo Live ! est présent sur plus de 500 sites dans le monde et compte 40 000 collaborateurs et plus de 80 métiers.

* Restauration sur place
* Possibilité de travailler avec une équipe talentueuse et engagée
* Opportunité de carrière stimulante
* Environnement de travail dynamique


Profil recherché?

* Formation supérieure (école de commerce, hôtellerie ou équivalent).
* Expérience solide dans des fonctions commerciales et opérationnelles dans le secteur des services.
* Expertise en prospection commerciale, développement de réseaux d'influence et conquête de nouveaux marchés.
* Sensibilité marquée pour la restauration commerciale et les produits de qualité.
* Capacité à piloter et à mener à bien des projets stratégiques et complexes
* Excellentes compétences relationnelles, avec un réseau établi dans des secteurs variés (Sport, Culture, Immobilier d’entreprise, Politique) en privé et public.
* Maîtrise de la communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.
* Compétences en négociation et aptitude à influencer et conclure avec diplomatie.
* Forte agilité financière et stratégique, avec un esprit d’analyse et de synthèse.
* Leadership naturel, fédérant des équipes pluridisciplinaires autour de projets ambitieux.
* Anglais courant.
* Adhésion aux valeurs et principes éthiques de Sodexo.


**Dans le cadre de sa politique Diversité et Inclusion, Sodexo Live étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap**