Chef marché produits de protection des plantes h/f

Chef Marché Produits de Protection des Plantes h/f

Au sein de la Direction Agrofourniture, vous occuperez un rôle de Business Partner auprès de nos équipes commerciales en région, en les accompagnant de façon étroite à porter l’offre auprès de nos agriculteurs dans une approche technico-économique.

Pour réussir ce challenge collectif, vos missions essentielles s’articuleront de la façon suivante :

1. S’appuyer sur la connaissance des besoins agriculteurs auprès des équipes commerciales pour cibler les besoins des régions pour s’y adapter.
2. Construire les gammes, négocier avec les fournisseurs les conditions avec comme vision le triangle Qualité Coût Délai.
3. Déployer les offres aux équipes commerciales avec conviction en s’assurant du portage adapté et animer les gammes produits :
* Argumentaires de vente
* Fiches techniques
1. Accompagner les commerciaux sur le terrain dans l'optique de participer pleinement à leur réussite ; les former, participer aux réunions d'équipe, accompagner les équipes commerciales en rendez-vous agriculteurs.
2. Travailler les prévisions et suivre les ventes pour adapter les approvisionnements en cours de campagne.
3. Construire et piloter le budget annuel de son segment, le suivre tout au long de l’exercice financier, donner du sens aux régions sur les résultats pour rythmer l’attendu travaillé ensemble et proposer des actions de réadaptation si nécessaire.
4. Travailler étroitement avec les équipes approvisionnements / supply dans une démarche d’optimisation des flux.
5. Assurer une veille permanente sur les nouvelles tendances, les nouvelles solutions et être force de proposition quant au développement de ses marchés et contribuer à apporter au terrain une vision long terme attendue par l’agriculteur.
6. Tenir un rôle de représentation de l'entreprise au sein des instances métiers externes et des partenariats.
7. Maîtriser la législation afférente relative à la loi Egalim notamment.

Pour réussir dans la fonction attendue, il est impératif de détenir la double compétence Négociation / Vente.

Les qualités humaines seront également essentielles pour permettre la réussite d’évolutions de pratiques et parvenir aux résultats collectifs attendus.

Des déplacements sont à prévoir au cœur de nos territoires.


Profil / Compétences requises

De formation supérieure en agri/agro complété d’un cursus commercial, vous avez depuis au minimum 7 ans construit votre expérience dans les achats ou la mise en marché des agrofournitures.

Les soft skills essentiels étant les suivants : Leadership, aisance relationnelle, capacité naturelle à mobiliser des équipes en transverse, esprit d’équipe, adaptabilité/agilité, créativité.

Nous vous offrirons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure :

* Un package de rémunération : une rémunération fixe sur 13 mois, des primes diverses (Intéressement et Participation selon les accords en vigueur), la mutuelle/prévoyance, des titres restaurants, un CIE.
* Une Politique Handicap et Diversité.


L'entreprise

Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l’international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s’inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est actionnaire).

Axéréal est un acteur stratégique pour l’approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 200 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires d’environ 4 milliards d’euros. Axéréal opère dans 18 pays (Allemagne, Argentine, Australie, Belgique, Bulgarie, Croatie, Canada, États-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Roumanie, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie).

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