Job Summary
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial BtoB expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe en pleine expansion.
En tant que Responsable Commercial BtoB, vous aurez la responsabilité de gérer une équipe commerciale et de développer le chiffre d'affaires de notre magasin dans la région Île-de-France et l'Oise.
Si vous avez une solide expérience dans la grande distribution ou la distribution alimentaire, et si vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis et à contribuer à la croissance de l'entreprise.
Responsabilités :
1. Développement commercial et gestion du portefeuille client :
* Développer le chiffre d'affaires BtoB en Ile-de-France et dans le 60 (Oise),
* Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants, en leur offrant des solutions personnalisées et en assurant leur satisfaction,
* Proposer des actions commerciales pour augmenter le volume de ventes,
* Répondre aux appels d'offres.
* Assurer une veille concurrentielle et une analyse des tendances du marché pour adapter l'offre commerciale.
2. Pilotage des KPIs et de la performance commerciale :
* Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) et mettre en place des actions correctrices pour atteindre les objectifs de vente,
* Réaliser des reportings réguliers sur les résultats commerciaux et la performance de l'équipe,
* Analyser les résultats de vente, ajuster les actions et proposer des stratégies pour optimiser les performances.
3. Relation clients et fidélisation :
* Entretenir une relation de confiance avec les clients professionnels en apportant des solutions sur mesure et adaptées à leurs besoins.
* S'assurer de la satisfaction des clients, résoudre rapidement les problématiques et mettre en place des actions de fidélisation.
* Gérer les demandes et réclamations clients, en garantissant des réponses réactives et un service de qualité.
4. Management d'équipe :
* Manager une équipe de 8 commerciaux, en fixant des objectifs clairs et atteignables pour chacun, et en suivant l'évolution de leurs performances,
* Organiser et animer des réunions d'équipe régulières pour suivre l'avancement des projets, analyser les résultats, et partager les bonnes pratiques,
* Mettre en place des formations et accompagner les commerciaux dans le développement de leurs compétences,
* Maintenir une cohésion d'équipe en assurant un leadership motivant et en favorisant l'engagement de chacun.
5. Stratégie commerciale et collaboration transversale :
* Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale globale de l'entreprise en collaboration avec la direction.
* Travailler en étroite collaboration avec les autres services (opérationnel, caisse etc.) pour assurer une gestion fluide des opérations commerciales et une mise en œuvre efficace des actions stratégiques
Autres exigences :
* Expérience significative dans la grande distribution ou la distribution alimentaire, avec une bonne maîtrise des enjeux commerciaux BtoB,
* Diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5,
* Solide expérience en management d'équipe et gestion de projet,
* Capacité à développer des stratégies commerciales efficaces pour booster les résultats,
* Maîtrise des outils de gestion des KPI et des appels d'offres,
* Excellentes compétences en communication et sens du relationnel.
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Rémunération: 4¿000,00€à4¿300,00€par mois
Avantages:
* Intéressement et participation
* Prise en charge du transport quotidien
* RTT
Rémunération supplémentaire:
* 13ème Mois
* Primes
Lieu du poste : En présentiel
Date de début prévue: 01/05/2025
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.