Directeur commercial - head of sales h/f

EDP a une ambition forte de contractualisation de nouveaux projets solaires à court-terme sur le segment des énergies renouvelables. En tant que Solar Sales Manager, vous contribuerez à l’accélération du segment B2B en France. MAIN ACCOUNTABILITIES Mener la stratégie commerciale d’EDP B2B sur le segment PME : Développer le réseau de courtiers existant, gérer et développer les relations avec les courtiers partenaires existants Identifier d'autres canaux potentiels pertinents pour cibler le segment PME et les développer Mettre en place les processus pertinents pour le développement des différents canaux, organiser des séances de formation pour les partenaires courtiers, et diffuser l’expertise d'EDP à nos partenaires de vente Coordonner le processus de vente de l'origination à la contractualisation : Participer à l'élaboration d’offres photovoltaïques en contact permanent avec le client final Obtenir de nouvelles opportunités contractuelles avec le soutien des équipes de développement internes et externes Garantir une collaboration étroite avec les fonctions marketing, ingénierie ou encore opérations) pour développer et mettre en œuvre des processus efficaces pour la division solaire décentralisée en France Développer et assurer des relations privilégiées avec les parties prenantes clés (clients, partenaires, fournisseurs) pour assurer le succès de la division solaire B2B en France Représenter EDP lors d'événements et de conférences afin de promouvoir les offres solaires décentralisées de l'entreprise et d'établir des relations avec des clients et des partenaires potentiels Effectuer des recherches et des analyses de marché pour identifier les tendances, les opportunités et les défis du marché français de l'énergie solaire décentralisée, et utiliser ces informations pour élaborer des stratégies et des tactiques de vente Contrôler et analyser les performances de la division des ventes de panneaux solaires décentralisés en France, identifier les opportunités d'amélioration et développer des stratégies pour stimuler la croissance et la rentabilité Assurer le respect des plans de travail et des budgets, l'utilisation optimale des ressources ainsi que l’alignement avec les objectifs d’EDP en France REQUIRED PROFILE 1- ETUDES ET EXPERIENCES REQUISES Master 2 en école de commerce, d’ingénieur ou université 3 à 5 ans d’expérience préalable indispensable dans le secteur du solaire photovoltaïque 2- PROFIL RECHERCHE Appétence pour le développement commercial et fibre commerciale Bonne connaissance des enjeux liés aux installations photovoltaïques et capacité à tenir des conversations techniques de premier degré avec les clients Très motivé et capable de travailler de manière autonome dans un environnement en constante évolution (phase de croissance) Disponibilité pour voyager en France 3- COMPETENCES REQUISES Outils : maitrise de la suite office 4- LANGUES Français Anglais est très apprécié Allemand, portugais ou espagnol est un atout