Ingénieur avant-vente expérimenté f/h

QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.Intégrée au Groupe Thales en 2019, SUNERIS est une PME technologique française spécialisée dans les solutions de sécurité publique et civile, qui regroupe environ 100 personnes principalement sur Vélizy (78), Lyon, Marseille, Mulhouse et Caen. SUNERIS développe, fabrique et commercialise une gamme complète de solutions souveraines de supervision des flux des réseaux de télécommunications, en réponse aux besoins cruciaux des gouvernements en matière de sécurité. Nos équipes (architectes, développement logiciel et hardware, validation, intégrateurs, chefs de projets, ventes, support clients…) développent et déploient les solutions de Suneris en France et à l’International, auprès d’Institutions Etatiques exclusivement.

QUI ÊTES-VOUS :

Issu(e) d'une formation d'Ingénieur et/ou Master orienté Télécom vous disposez d'une première expérience en tant qu'Ingénieur Avant-vente.

Vous disposez de connaissances en réseaux mobiles : GSM, UMTS, LTE, 5G NR, WiFi

Idéalement, vous disposez de compétences en architecture réseaux et/ou radio.

Vous savez monter vos offres commerciales et faites preuve d'un fort service client,

Vous êtes à l'aise en Anglais à l'écrit comme à l'or

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Société française, leader dans la conception et la fabrication de solutions de haute technicité destinées à la sécurisation des réseaux de télécommunication, nos équipes développent des solutions répondant aux évolutions technologiques les plus innovantes depuis plus de 30 ans.

Le poste est à pourvoir à Vélizy (78). De fréquents déplacements, y compris à l’étranger, sont à prévoir.

Vous serez en interaction avec les commerciaux ainsi qu’avec la ligne de produit des solutions stratégiques, principalement avec le responsable produit. Vous travaillez également en bonne intelligence avec les membres des équipes R&D, quand nécessaire.

Vous serez garant de la construction de propositions de forte valeur ajoutée (offres sur mesure, offres de services…) reposant très majoritairement sur notre catalogue de produits.

A ce titre, vos principales missions seront :

En phase de prospection et d’identification des besoins client :

1. Benchmark du marché et participation à des salons
2. Connaître la roadmap des produit stratégiques et les évolutions associées.

En phase de qualification / construction d’Offre (Avant-Vente) :

3. Comprendre et caractériser les besoins client (couverts exclusivement ou non exclusivement par la ligne des produits stratégiques). Savoir restituer ces besoins, avec précision, auprès de la Direction Technique de Suneris ;
4. Être force de proposition dans le montage de la réponse apportée aux besoins client et piloter la construction de l’Offre en interne, de bout en bout, dans le respect du planning et des process de validation.

Et enfin, en phase de soutenance interne et Client et lors de la rédaction de l’Offre :

5. Maîtriser les hypothèses techniques et choix d’architecture de la Solution retenue par Suneris dans le cadre de l’Offre ;
6. Maitriser le dimensionnement de l’Offre (produits & services) ;
7. Rédaction de l’Offre ;
8. Maîtriser l’outil de P&L Suneris et veiller à son intégration dans la Price & Cash Sheet Thales,
9. Soutenance interne de l’Offre conformément au processus de vente et de gouvernance Suneris, ceci afin de garantir la qualité, la compétitivité et la pertinence de l’Offre à remettre au Client ;
10. Elaboration de l’argumentaire de vente en collaboration étroite avec les commerciaux ;
11. Soutenance de l’Offre au profit du Client et suivi du dialogue compétitif.

Les plus :

12. Mettre à jour et faire vivre les supports de présentation générique des produits stratégiques (présentations PowerPoint, briques rédactionnelles, brochures…) ainsi que les supports de démonstration et de formation Client ;
13. Alimenter les réflexions sur les évolutions produits au regard des besoins identifiés chez les clients ;
14. Gérer le catalogue produit, en particulier le suivi des références et des évolutions de couts ;
15. Collaborer et travailler en équipe dans le respect des personnes et des process.
Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.