Business developer - nantes

< 1 an d'expérience requis

Bac+5 (Grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire)

Salaire prévu entre 39k€ et 44k€ fixes bruts par an, selon l'expérience

Nantes

Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine)

Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is B1 (listening and reading, and speaking)

Descriptif de l'offre :

Le département Sales est composé de 6 équipes, soit 120 collaborateurs répartis sur 5 sites : Paris, Nantes, Marseille, Genève et Barcelone.

Vous évoluerez au sein de l’équipe Mid-market Acquisition dédiée à la vente des solutions Lucca aux entreprises de moins de 250 collaborateurs, constituée d'une trentaine de personnes dont la moyenne d’âge est de 27 ans.

Mid-market Acquisition est le département Sales historique de Lucca. Les objectifs sont à la fois personnels et collectifs, ce qui entraîne un mode de fonctionnement très collaboratif.

Missions principales :

1. En véritable Sherlock Holmes, vous saurez comprendre et analyser les besoins de nos prospects afin de leur proposer des solutions SIRH pertinentes et utiles dans leur organisation.
2. Traiter les leads générés par nos actions marketing & l'équipe Outbound.
3. Prendre des initiatives pour développer son réseau et générer ses propres leads.
4. Identifier les besoins des prospects et transformer leur intérêt pour nos solutions en closing.
5. Faire des démonstrations de nos solutions (majoritairement en ligne par partage d’écran).
6. Être au contact direct de C-levels et devenir un as de la négociation dans un secteur concurrentiel.
7. Un parcours de formation, et un onboarding très bien ficelé vous permettront d'acquérir une expertise dans le domaine de la gestion administrative et RH, dans les techniques de vente et de négociation et vous connaîtrez rapidement nos solutions sur le bout des doigts.

Profil recherché :

* Débutant(e) et/ou jeune diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire.
* Soif d’apprendre, aimer le challenge et ne pas avoir peur de sortir de sa zone de confort.
* Qualités relationnelles, grandes capacités d’écoute, de synthèse et de compréhension.
* Ambitieux(se) et créatif(ve) avec l’envie d’évoluer au sein d’une équipe dynamique.
* Collaboration et travail d’équipe comme clés du succès.
* Bonne connaissance des technologies web et de leur mise en œuvre au sein des entreprises, c’est un plus, sinon nous vous l’apprendrons.
* Maîtrise de l’anglais à un niveau B1 (lu, parlé, écrit).

Dans le département Sales, vous trouverez :

* Une équipe passionnée avec une culture collaborative : sans variable et avec des objectifs collectifs.
* L’entraide et la disponibilité quotidiennes des collègues.
* Une formation complète à des techniques de vente et de négociation.
* Un Team building, des apéros & resto d’équipe pour savoir décompresser.

Process de recrutement :

1. Entretien téléphonique avec la Talent Acquisition Manager (30').
2. Entretien Manager avec deux Sales Managers (60').
3. Debrief de cas pratique avec la Head Of et le Sales Manager (60').
4. Grand oral (45').
€39,000 - €44,000 a year

Chez Lucca vous trouverez :

* Des luccasien(ne)s passionné(e)s qui abordent les sujets sérieusement mais sans se prendre au sérieux.
* Notre culture d’entreprise fondée sur la collaboration et la responsabilisation de chacun.
* Un environnement où chaque jour est vécu comme le premier jour.
* Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses.
* Des perspectives d’évolutions ambitieuses avec des mobilités internes variées et même des Erasmus entre services.
* Possibilité de faire du télétravail régulièrement.

Venez rejoindre notre entreprise à taille humaine et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.

Les avantages :

* Un intéressement intéressant.
* Une prime de vacances.
* Des RTT en plus des congés payés.
* Des avantages classiques mais essentiels : des avantages CE, des tickets-restaurants (Swile) et une mutuelle (Benefiz) prise en charge à 100% par Lucca, abonnement Gymlib à prix compétitif.
* Un évènement collectif par trimestre, dont l’objectif est de réunir tout Lucca pour partager l’actualité et les perspectives de l’entreprise de manière formelle… et moins formelle.
* Être heureux(se) de se lever le matin pour aller travailler. Lucca a décroché la 2ème place du classement HappyIndexAtWork France 2024 *(dans la catégorie d'effectif 500-999 collaborateurs).

Et pour finir, un petit focus culture :

* Les salaires sont 100% transparents chez Lucca.
* Le collectif avant l'individuel : il n'y a pas de variable individuel chez Lucca, mais un variable collectif (intéressement) assis sur le taux de croissance du chiffre d'affaires.
* Après 3 ans d'ancienneté, chaque salarié(e) peut définir son salaire lors d’un comité.

Nos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).

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