Responsable développement commercial international - formation design f/h, nantes

Responsable développement commercial international - Formation design F/H, Nantes

L'École de Design

L'entreprise

Acteur majeur de l’enseignement supérieur, L’École de design Nantes Atlantique, établissement de la CCI Nantes St-Nazaire a été fondée en 1988. Elle forme des professionnels de la création et de l’innovation en formation initiale et par la formation continue. Son positionnement en faveur du design, discipline stratégique au service d’un monde responsable et durable, lui confère un statut de pionnière dans le monde de l’enseignement supérieur.


Description du poste

Dans le cadre d’un CDI à pourvoir dès que possible, nous recherchons au sein de la Direction de la communication & recrutement, un ou une responsable de recrutement / développement commercial international.

Vous aurez pour mission d'opérer sur le marché international dans le but de promouvoir l’offre de formation de L’Ecole de design Nantes Atlantique auprès des publics cibles et des prescripteurs afin d’atteindre les objectifs de recrutement fixés. Pour réaliser votre mission, vous pouvez notamment compter sur le soutien d'une assistante admission et recrutement.

Vos missions seront les suivantes :


Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing à l’international

* Identifier des marchés et des filières pour le recrutement d’étudiants internationaux pour les programmes de l’école.
* Mettre en œuvre des campagnes de promotion, notamment par la participation à des salons éducatifs, des webinaires, ou des partenariats avec des agents ou des écoles locales.
* Assurer une présence digitale efficace sur les plateformes internationales et via les réseaux sociaux.
* Développer et maintenir des relations avec les prescripteurs et organisations éducatives internationales (Campus France, Instituts Français et alliances françaises, Cumulus notamment).
* Mettre en œuvre le plan média et de planification des achats média (publicité presse, hors média, web).


Conduite opérationnelle des actions de recrutement et de marketing

* Gérer le process de recrutement (qualification, relance et transformation): mailings, phonings, RV individuel et collectifs.
* Présence commerciale sur le terrain (salons, rendez-vous) et visites de prospection à l’étranger.
* Organiser des événements virtuels (webinaires, conférences) pour l’information des candidats.
* Animer la présence de l'école sur les réseaux (Web 2.0) en polyvalence et en coordination avec le service Communication, promotion des programmes et des actions de recrutement, planification et suivi des actions.
* Gérer et réaliser la maintenance de l’outil CRM.
* Gérer la relation fournisseurs dans le cadre des activités de recrutement des étudiants.
* Concevoir et diversifier les outils et supports dédiés à la prospection internationale en lien avec le service communication (brochures, présentations..).
* Concevoir les contenus éditoriaux en s'appuyant sur l'équipe, mise à jour éditoriale sur site web, annuaires et plateformes d’éducation internationales.


Accompagner les prospects dans leur parcours de candidature

* Fournir des informations claires et attractives sur les programmes, les critères d'admission, et les opportunités offertes.
* Répondre aux questions spécifiques sur les visas, l'hébergement, ou l'intégration culturelle et académique.


Suivi budgetaire, reporting et veille

* Suivre les indicateurs : construction des indicateurs, pilotage et mise à jour des données, analyse et synthèse.
* Gérer et suivre le budget dédié à l’activité.
* Veille concurrentielle : banc comparatif concurrence, études de marché, repérage des prescripteurs.

Le poste est basé à Nantes, des déplacements sont à prévoir à l’international et au niveau national. Une disponibilité ponctuelle le week-end est également à prévoir.


Profil recherché
* Bac+4/5 formation marketing opérationnel ou information/communication, 3 à 5 ans d'expérience minimum ou expérience comparable dans un établissement d’enseignement supérieur.
* Compétences commerciales, vision pratique et sens relationnel requis.
* Expérience commerciale et marketing dans une activité de service souhaitable.
* Connaissance de l’enseignement supérieur et de la formation appréciée.
* Bonne pratique professionnelle du web (web 2.0, publication, marketing digital).
* Expérience sur un outil de CRM (Salesforces.com ou autre).
* Expérience de la publicité en ligne appréciée (Google Ads, Google Analytics, Facebook Ads).
* Maîtrise de la langue anglaise à l’écrit comme à l’oral.
* Permis B obligatoire, déplacements en France et à l’international à prévoir.
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