Sales/ingénieur commercial - cloud public h/f

Sales/Ingénieur Commercial - Cloud Public H/F

Skyloud Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Skyloud est une société de consulting IT spécialisée dans les technologies DevOps. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles dans la mise en place, l’optimisation et l’infogérance de leur infrastructure cloud.

En tant qu’Advanced Partner AWS, partenaire de Cloud Providers majeurs (GCP, Scaleway) et certifiés ISO 27001 et HDS, nous accélérons notre développement commercial et nous recherchons un(e) profil commercial pour renforcer les équipes.


Responsabilités

Avant-vente et prospection

* Tu identifies et qualifies des prospects issus principalement de l’inbound mais également de campagnes d’outbound que tu auras lancées.
* Tu auras en charge ensuite de réaliser la commercialisation de nos services avec une attention particulière à la compréhension des enjeux clients.

Proposition et contractualisation

* Avec l’appui des équipes techniques, tu construis des propositions d’accompagnement sur-mesure en garantissant un alignement parfait entre la solution proposée et les besoins client.
* Afin d’assurer le closing et d’encadrer juridiquement nos prestations de service, tu seras en charge de faire valider la partie contractuelle.

Suivi commercial et rebond

* Tu gères un pipeline de ventes dynamique, assures le suivi des opportunités et accompagnes les clients sur le long terme.
* Tu identifies les opportunités d’upsell et cross-sell et t’assures que nos clients soient toujours pleinement satisfaits par la collaboration.

Développement et partenariat

* Tu développes et entretiens des relations solides avec nos partenaires (cloud providers) afin de permettre le développement commercial de l’entreprise.
* Tu participeras à des événements et nombreux meeting permettant de confirmer le statut de Skyloud sur notre marché.

CRM et analyse

* Tu structures et optimises le suivi commercial via notre CRM, analyses les performances.
* Tu proposes des évolutions pour maximiser le taux de conversion et optimiser notre approche commerciale dans une démarche d’amélioration continue.


Qualifications

* Formation : Bac+3 minimum (formation de type école de commerce, école d’ingénieur ou de formation universitaire)
* Expérience : 3 ans minimum en vente et gestion de comptes, idéalement dans le Cloud (AWS, GCP, Azure, Scaleway) ou l’IT/SaaS
* Orientation client : focus sur la satisfaction client, capacité d’écoute et compréhension des enjeux métiers/techniques
* Soft skills : focus sur la satisfaction client, écoute active, compréhension rapide des enjeux métiers/techniques et aisance relationnelle
* Maîtrise des outils : expérience et maîtrise des outils de prospection et des outils bureautiques
* Autonomie et esprit d’équipe : tu sais organiser ton pipe tout en travaillant en synergie avec les équipes techniques

Bonus : connaissance des services et familiarité avec AWS et niveau anglais courant


Pourquoi nous rejoindre ?

* Une entreprise en forte croissance avec une excellente dynamique
* Des projets Cloud & DevOps innovants avec une expertise certifiée (ISO 27001 & HDS, AWS, Kubernetes, etc.)
* Une équipe jeune, ambitieuse et passionnée, où il fait bon travailler
* Un cadre de travail agréable avec des bureaux près de la Gare Part-Dieu
* Une culture d’entreprise axée sur la satisfaction client, la transparence et l’excellence


Processus de recrutement

* Entretien découverte avec Pierre-Olivier, notre COO : échanges sur Skyloud, ton parcours et tes ambitions
* Test de personnalité : quelques questions sur ta personnalité
* Échange approfondi avec Dimitri (CEO & Directeur Commercial) : focus business, approche commerciale et vision
* Mise en situation : évaluation de tes aptitudes sur un cas concret
* Entretien final avec les co-fondateurs (Etienne CTO & Dimitri CEO)

Une rémunération hybride, pensée pour maximiser ton impact sur la croissance de Skyloud :

* Fixe : à partir de 40K€ bruts annuel (selon expérience)
* Variable : un plan de commission établi selon la complétion de tes objectifs
* Un budget pour choisir les fournitures de ton choix
* Participation au transport ou indemnité kilométrique
* Carte tickets restaurant / Mutuelle / Prévoyance / CSE, etc.

Protection des données - RGPD

Skyloud collecte vos données (CV, lettre de motivation) pour traiter votre candidature à nos offres d’emploi sur la base de l’intérêt légitime de développer l’entreprise. Pour plus d’informations sur la façon dont nous traitons vos données personnelles et l’exercice de vos droits, veuillez consulter notre politique de confidentialité https://www.skyloud.fr/politique-de-confidentialite.

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