Ingénieur commercial

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial(e) Senior qui jouera un rôle clé dans notre développement, en France et potentiellement aussi à l’international. Vous serez rattaché(e) directement à un de nos deux fondateurs et travaillerez étroitement avec lui, ainsi qu'avec un assistant commercial et d'autres ingénieurs commerciaux qui nous rejoindront prochainement.

Description de l’entreprise :

SpinalCom est un acteur de pointe dans le domaine des solutions Smart Building. Nous proposons le seul Building Operating System (BOS) du marché permettant une convergence complète des données BIM, OT, IT et ET via une plateforme unique. Nos solutions innovantes, telles que SpinalWall et nos applications métiers (GMAO BIM, Hyperviseur/superviseur BIM, Space Management, Energy Management ...), révolutionnent la gestion des bâtiments en facilitant les opérations et la prise de décision grâce à des jumeaux numériques dynamiques.

Missions principales :

En tant que Commercial B2B, votre mission sera de développer et de gérer un portefeuille de clients stratégiques dans les secteurs de l’immobilier d’entreprise et des infrastructures industrielles. Vous serez responsable de promouvoir nos solutions auprès des décideurs et de les accompagner dans leur transformation numérique.

1. Développement commercial :

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales

• Participer à la définition des stratégies de prospection (événements, partenariats, campagnes ciblées)

• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées

• Développer des relations solides et de confiance avec les décideurs (directeurs immobiliers, IT, etc.)

• Animer des démonstrations et formations sur nos outils

1. Ingénierie de la vente :

• Réaliser des études de faisabilité techniques en lien avec nos équipes d’ingénierie

• Traduire les besoins clients en propositions commerciales claires et compétitives

1. Suivi et reporting :

• Assurer un suivi des projets, de la négociation à la signature

• Utiliser notre CRM pour suivre l’avancement des opportunités et contribuer aux reportings commerciaux

Profil recherché :

* Compétences techniques et commerciales :

• Formation d’ingénieur ou équivalent (Bac +5) avec une appétence pour le commerce B2B

• Expérience en vente dans des secteurs technologiques ou logiciels, un plus

• Connaissance du BIM, des jumeaux numériques ou des solutions Smart Building, un plus

• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes (ex. : vente de solutions IT/BIM/IoT)

* Qualités personnelles :

• Fort esprit d’analyse pour comprendre les besoins techniques des clients

• Excellente communication, capacité à convaincre et à négocier

• Orientation résultats avec un goût prononcé pour les challenges

• Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec des profils techniques

* Langues : Français courant

Pourquoi rejoindre SpinalCom ?

• Intégrer une entreprise innovante en pleine croissance

• Travailler sur des technologies de pointe (BOS, Digital Twin)

• Opportunité de carrière évolutive avec une forte implication dans des projets stratégiques

Processus de recrutement :

1. Entretien avec le responsable RH

2. Rencontre avec l’équipe dirigeante

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