Fondée en 1834, laDISTILLERIE COMBIERàSAUMURest une distillerie indépendante française située au cur de la Vallée de la Loire.
Grâce à notre savoir-faire artisanal, nous élaborons des liqueurs et absinthes historiques ainsi que des gins et sirops premium.
Nos produits sont régulièrement médaillés à des concours internationaux.
La Distillerie Combier s'attache à préserver et transmettre son savoir-faire qui lui a permis d'être reconnue, depuis 2016, Entreprise du Patrimoine Vivant.
Afin d'accompagner notre développement, nous recrutons un.e :
Délégué Commercial Régional CHD (CDI, temps plein)
ZONES GEOGRAPHIQUES : Indre-et-Loire (37), Loir-et-Cher (41), Loire-Atlantique (44), Loiret (45), Maine-et-Loire (49), Mayenne (53), Sarthe (72), Deux-Sèvres (79), et Vienne (86).
Missions :développement, fidélisation, animation.
Véritable commercial(e), vous avez la charge du développement de votre zone auprès d'une clientèle diversifiée :
- Cavistes/épiceries fines,
- Distributeurs grossistes,
- Cash & Carry,
- CBHR (cafés, brasseries, bars à cocktails, hôtels de luxe, restaurants et haute gastronomie).
1 - Développement du portefeuille clients existant :
-Préparation des visites clients: planification des tournées, visites et rendez-vous clients/prospects, ainsi que des tournées d'accompagnement des distributeurs.
- Commercialisation de l'ensemble de la gamme des produits et maintien du référencement produits chez les clients,
-Analyse du comportement d'achat afin de proposer une gamme de produits et de services adaptés.
-Argumentation commerciale pertinente pour informer et conseiller au mieux chaque client sur les produits (connaissances, orientations et expertise).
-Optimisation de la rentabilité en développant la marge de chaque client et en limitant les coûts annexes (taux d'achat promotionnel, livraison et franco de port).
- Prise de commande.
-Animation des points de ventes et des partenaires suivant les besoins et la disponibilité (salons, dégustations, formations en école hôtelière).
2 - Prospection de nouveaux clients :
-Maintien d'une activité soutenue, dans la zone de chalandise attribuée, d'établissements prospects à potentiel.
-Détection et analyse du potentiel client, des attentes en matière de produits et services pour adapter la proposition commerciale à construire.
-Accompagnement de la force de vente des grossistes.
3 - Suivi des ventes, reporting et performances commerciales :
-Suivi commercial et promotionnel: proposition de prix, relance de clients, suivi des clients & prospects, tarifs, promotion, suivi de l'application des prix, etc,
-Instauration d'une relation de « Business Partner » avec les acteurs en interne (Direction, Qualité, Production, Marketing, Secrétariat Général).
-Analyse hebdomadaire du chiffre d'affaires et de la marge de votre périmètre pour amender les actions prioritaires et le planning défini.
-Application de la politique commerciale de l'entreprise.
-Suivi du règlement des factures clients et gestion d'éventuels litiges.
-Remontée de toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d'améliorer la performance commerciale.
-Réalisation des comptes rendus de visite réguliers et envoi d'un récapitulatif hebdomadaire à la Direction pour faire part de votre activité (en cours et à venir).
4 - Participation à l'élaboration d'opérations marketing CHD :
-Force de proposition pour mettre en place des actions marketing pour le périmètre CHD visant à optimiser le CA de la Business Unit.
Diplômé(e) dâune formation commerciale de niveau Bac+2/3 minimum, vous avez un vif intérêt pour lâunivers des vins et spiritueux, ainsi que pour la restauration.
Â
Vous disposez idéalement dâune expérience significative dâau moins de 3 ans dans la commercialisation de vins et/ou spiritueux. Doté(e) de qualités relationnelles, vous êtes organisé(e) et avez le sens de lâécoute et du service.
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Vous faîtes également preuve de rigueur et de réactivité, tout en étant sensible aux résultats.
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Rejoignez une entreprise dynamique et aux produits exceptionnels !
Experience: Expérience exigée
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