Sales manager - partner

Your daily workout

Rattaché(e) à l’équipe Supply, l’équipe Partner Sales recherche un nouveau talent pour rejoindre son équipe de Business Developers, composée de 5 commerciaux (Mathieu, Eliott, François, Abdou et Antoine) et du Directeur Réseau, Roland. Votre mission : convaincre un maximum de salles de sport et espaces bien-être de rejoindre notre réseau de partenaires afin de renforcer notre position de leader sur le marché français.
Avec plus de 5 000 établissements et 300 activités disponibles sur l’application, le rôle de l’équipe Partner Sales est essentiel pour Gymlib, garantissant l’attractivité de notre service auprès des entreprises et de leurs salariés. Nous comptons sur vous pour nous aider à construire le meilleur réseau de partenaires sportifs.


Notre équipe

L’équipe Supply est divisée en deux pôles :
* Partner Sales Manager : Responsable de l’acquisition de nouveaux partenaires sportifs pour le réseau Gymlib.
* Account Management : En charge de la gestion et de l’accompagnement des partenaires existants (salles de sport, espaces bien-être, etc.).
Vos missions
* Suivre en continu le marché pour devenir un expert du secteur du fitness et du bien-être : nouveaux concepts, nouvelles marques, tendances émergentes, veille concurrentielle.
* Utiliser des outils d’analyse de données (CRM, Phantombuster, etc.) pour identifier et contacter des prospects sur votre marché attribué.
* Développer des stratégies innovantes et engageantes pour approcher et convaincre les partenaires potentiels, et partager vos méthodes avec l’équipe.
* Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature : génération de leads, qualification, découverte, négociation et closing.
* Gérer votre pipeline et reporter votre activité quotidienne sur notre CRM (Hubspot et bientôt Salesforce).
* Mettre en place des stratégies de renforcement de zones afin d’améliorer le réseau local, en alignement avec les objectifs des équipes transverses (City Managers, CSM, Account Executives, Care, etc.).
* Gérer les objections et adapter vos propositions commerciales aux besoins des prospects et de Gymlib.
* Atteindre et dépasser vos objectifs mensuels en matière de nouveaux partenaires.
* Participer à des salons et événements locaux pour élargir votre réseau au sein du secteur du fitness.
* Assurer une transition fluide vers l’équipe Onboarding / Account Management après la signature des contrats.
Votre journée type
* Répondre aux demandes entrantes sur le CRM.
* Prospection et campagnes outbound en fonction des priorités (zones stratégiques, listes de prospection, Upvoty, etc.).
* Gérer et suivre votre pipeline de ventes.
* Appels, rendez-vous en visio ou en présentiel avec vos prospects.
* Participer aux réunions d’équipe et aux échanges inter-équipes.
* Analyser les tendances du marché pour adapter vos propositions commerciales.
* Rédiger et envoyer des offres commerciales.
* Travailler sur des projets internes et respecter les délais fixés.
Les rituels d’équipe
* Deux réunions par semaine avec l’équipe Supply France (Partner Sales & Account Management).
* Une réunion Partner Sales par mois.
* Un point individuel avec votre manager toutes les deux semaines.
* Une rétro / kick-off trimestriel avec l’ensemble de l’équipe Supply France.
* Un team building annuel.
* Sessions de sport quotidiennes entre collègues pendant la pause déjeuner.


Your fitness level

* Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent, avec au moins deux ans d’expérience en vente B2B.
* Expérience dans le secteur du fitness fortement appréciée.
* Talent naturel pour la vente, excellent(e) négociateur(trice), à l’aise avec le réseautage et orienté(e) résultats.
* Organisé(e), rigoureux(se) et capable de gérer plusieurs priorités simultanément.
* Excellente communication en français et anglais.
* Curieux(se), adaptable, capable d’échanger avec des interlocuteurs variés.
* Esprit d’équipe, ouvert(e) aux feedbacks, et motivé(e) par un environnement compétitif et stimulant.


Your training goal for your first 6 months

* 1 mois : Maîtriser le pitch commercial et comprendre en détail le modèle économique de Gymlib.
* 3 mois : Être à l’aise en rendez-vous et signer vos premiers partenaires tout en remplissant votre pipeline.
* 6 mois : Être capable de signer une vingtaine de partenaires par mois et améliorer notre réseau en termes quantitatifs et qualitatifs.


The equipment we provide

* Abonnement Gymlib : Accès gratuit à une large sélection de salles de sport et espaces bien-être, avec la possibilité de partager des séances avec vos collègues.
* Équipements fournis : Ordinateur, écran, souris, casque et tous les outils nécessaires pour travailler efficacement.
* Mutuelle Alan : Couverture complète avec une prise en charge à 50 %, y compris pour les membres de votre famille.
* CSE Leeto : Accès à des réductions et avantages sur les loisirs, voyages, événements, etc.
* Tickets-restaurants Pluxee : 9,50 € par jour, avec 5 € pris en charge par l’entreprise.
* Remboursement de 50 % du Pass Navigo.
* Travail hybride : Deux jours de télétravail par semaine pour un bon équilibre vie professionnelle et personnelle.
* Panier de fruits frais livré chaque semaine au bureau.


Your warm up plan

* Entretien avec Dolihane, Talent Acquisition Manager (30 min).
* Étude de cas à réaliser à domicile (une semaine).
* Entretien et roleplay avec Eliott, Lead Partner Sales (1 h).
* Entretien avec Roland, Directeur Partner Sales (1 h).
* Entretien avec Sébastien, Country Manager France & VP Partner (30 min).


Contact Information

Veuillez télécharger votre CV.

Personne de contact : Dolihane Feddag
#1493


About us

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Gymlib offers a sport an well-being subscription for employees giving access to 4000 partner infrastructures throughout France and Belgium. It allows you to alternate between tennis, boxing, indoor soccer, yoga, fitness, climbing, golf or other more surprising sports like axe throughing or surfing in the middle of Paris! We put sports at the center of our employer brand!

Our goal? To accompany companies concerned with improving the well-being and quality of life at work of their teams by developing commitment and health prevention but also by promoting cohesion and team spirit! As market leader in France, Gymlib has more than 500 clients: Start Ups such as Doctolib, Blablacar, Qonto and PayFit, as well as consulting firms such as BCG, Deloitte, PwC, and Capgemini and corporates such as Danone, AXA, SNCF and Carrefour.

Today, we have more than 70 employees spread between France, Belgium and Barcelona. Far from eyes but close to the heart, the 4 pillars of Gymlib bring us together:

* team spirit & personal growth
* humility & ambition
* perseverance & benevolence
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At Gymlib, it's up to the employees to say what they think: Every day, we build a company that refleects who we are.

We are on the lookout for enthusiastic, resourceful, autonomous employees, who enjoy growing in a constantly changign environment. We are living an extraordinary start-up and sports adventure and we want to share our victories and adrenaline rushes with you!