Chargé(e) de développement commercial et partenariats (h/f)

Stations-e, créé en 2018, est le premier réseau national de stations électriques multiservices en France. En tant que fournisseur global et opérateur de mobilité, nous installons des bornes de recharge tout en offrant des services pratiques. Simplifiez votre expérience de mobilité électrique avec nos stations électriques multiservices.



Stations-e, en tant qu'opérateur de mobilité durable et intelligente, déploie des stations de recharge multi-services pour véhicules électriques. Notre mission est de construire un vaste réseau de 10 000 stations en France, contribuant ainsi activement aux objectifs de développement durable. Rejoignez-nous pour participer à cette aventure trans-industrielle centrée autour de l'électromobilité, des véhicules électriques, connectés et autonomes.

Mission Principale

En tant que Chargé(e) de Développement Commercial et Partenariats (H/F), vous contribuerez activement à la croissance de Stations-e en identifiant et en développant de nouvelles opportunités commerciales, ainsi qu'en nouant des partenariats stratégiques pour promouvoir notre réseau de stations de recharge multi-services. Poste basé au siège couvrant le Nord de la France.

Objectifs Clés

Développement et gestion des relations avec les opérateurs télécom

o Comprendre les besoins techniques et stratégiques des opérateurs télécom (notamment sur les thématiques radio et 5G) et proposer des solutions adaptées.
o Assurer une relation de proximité grâce à des échanges réguliers et des rendez-vous sur le terrain pour renforcer la collaboration.
o Représenter Stations-e lors de négociations, présentations techniques et événements professionnels du secteur télécom.

Identification et développement des opportunités commerciales

o Explorer et développer des opportunités de croissance territoriale sur votre zone (nord de la France).
o Élaborer et mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux et techniques, en particulier pour les projets d’équipement de sites avec des solutions de connectivité 5G.

Négociation et gestion des contrats

o Piloter le cycle complet de la négociation commerciale et technique, depuis la prospection jusqu’à la signature.
o Travailler avec les bailleurs et partenaires pour identifier et contractualiser de nouveaux sites stratégiques pour les besoins des opérateurs.
o Garantir le respect des engagements contractuels et techniques.

Suivi des performances et coordination avec les équipes internes

o Suivre les indicateurs de performance (propositions, activations de sites) et ajuster les plans d’actions en conséquence.
o Collaborer avec les équipes déploiement et les responsables régionaux pour assurer une exécution optimale des projets.
o Assurer la cohérence entre les besoins techniques des opérateurs et les contraintes terrain.

Profil Recherché

Formation et expérience

o Formation : Bac+3 à Bac+5 (commerce, ingénierie, télécommunications ou équivalent).
o Expérience : 5 à 10 ans d’expérience dans un rôle de développement commercial ou de gestion de partenariats, avec une forte dimension technique, idéalement dans le secteur des télécoms (opérateurs, équipementiers, towercos).

Compétences techniques et commerciales

o Bonne compréhension des infrastructures radio (incluant la 5G) et capacité à dialoguer sur des sujets techniques avec des partenaires télécoms.
o Maîtrise des processus de négociation commerciale et de contractualisation.
o Expérience dans la recherche et la gestion de sites pour des équipements télécom.

Qualités personnelles

o Orientation client et résultats : Forte motivation à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
o Compétences relationnelles : Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés, de nature commerciale ou technique.
o Autonomie et esprit d’équipe : Capacité à gérer votre périmètre tout en travaillant en synergie avec les équipes internes.

Mobilité

o Disponibilité pour des déplacements réguliers dans le nord de la France pour rencontrer les opérateurs télécom et identifier des sites stratégiques.
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Pourquoi rejoindre Stations-e ?

* Contribuez activement à la transition énergétique en rejoignant un pionnier de la mobilité durable.
* Évoluez dans un environnement de travail dynamique et innovant offrant des opportunités de développement personnel et professionnel.
* Profitez d'une culture d'entreprise progressive qui valorise la diversité et l'innovation.

Rejoignez Stations-e et participez à façonner l'avenir de la mobilité durable en développant des partenariats stratégiques et des solutions commerciales innovantes. Si ce défi vous motive, n'hésitez pas à nous envoyer votre candidature.