Dans le cadre d’un remplacement stratégique et d’un développement soutenu de l’entreprise, nous recherchons un(e) Directeur Commercial confirmé(e). Véritable leader, vous piloterez une équipe de plus de 30 collaborateurs. Poste rattaché au Directeur Général et basé dans le département de la Marne.
Missions Principales
* Élaboration et Mise en Œuvre de la Stratégie Commerciale
Définir et piloter le plan d’action commercial, en alignement avec les objectifs de rentabilité économique. Développer les marchés existants et prospecter de nouveaux marchés. Identifier les opportunités de croissance via des études de marché et des analyses concurrentielles. Collaborer avec les équipes marketing et communication pour accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image.
* Pilotage et Encadrement des Équipes Commerciales
Animer, motiver et fédérer les équipes autour de la stratégie commerciale. Organiser et coordonner les activités commerciales pour maximiser les performances individuelles et collectives. Assurer le développement des compétences des collaborateurs par des formations et des accompagnements réguliers. Intervenir directement dans la gestion des dossiers complexes.
* Suivi et Analyse des Performances Commerciales
Mettre en place et suivre des indicateurs clés de performance (KPI). Fournir un reporting précis à la direction générale. Proposer des ajustements stratégiques pour optimiser les résultats.
* Gestion des Relations Stratégiques et Clients Grands Comptes
Négocier les contrats stratégiques et répondre aux appels d’offres. Gérer les litiges commerciaux en privilégiant des solutions amiables. Recruter de nouveaux talents en collaboration avec les ressources humaines.
* Contribution aux Objectifs RSE •
Intégrer la politique RSE de l’entreprise dans l’ensemble des activités commerciales.
Profil recherché
* Compétences Clés :
Maîtrise des techniques de négociation et des cycles de vente longs.
Leadership naturel, capacité à motiver et fédérer.
Expertise en gestion de grands comptes et analyse stratégique.
Excellentes compétences en gestion d’équipe, communication et résolution de problèmes. Connaissance approfondie de l’univers B2B, avec une expérience dans des environnements complexes et concurrentiels.
A l'aise avec les outils numériques et ERP
* Expérience :
10 à 15 ans d’expérience sur un poste similaire dans un environnement B2B.
Une expérience dans des secteurs liés à la transition énergétique ou d'autres domaines tels que la promotion immobilière est un plus.
* Formation :
Bac+5 en commerce, management ou équivalent
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