Account manager distribution ouest f/h

Account Manager Distribution Ouest F/H

Apply remote type Remote (Sales) locations Rennes, France time type Full time posted on Posted 4 Days Ago job requisition id Essity249368

Tork est une marque du groupe Essity, qui propose des produits d’hygiène aux professionnels par l’intermédiaire de distributeurs généralistes ou spécialisés (B2B) : des restaurants aux établissements de santé, en passant par les bureaux, les écoles et les industries.

Entre autres choses, nous vendons des distributeurs, des essuie-mains, du papier toilette, des savons, des serviettes, des bobines de papier essuyant et des chiffons de nettoyage non tissés.

Tork est un partenaire engagé dans plus de 110 pays, moteur de l’innovation depuis plus d’un demi-siècle. Le développement durable et la numérisation sont au cœur de notre stratégie, c’est pourquoi nous avons également développé deux services innovants et pionniers : un service de recyclage des essuie-mains usagés qui permet de limiter l’empreinte carbone des clients, Tork PaperCircle et un service de nettoyage axé sur les données, Tork Vision Cleaning.

Grâce à son expertise en hygiène et à sa gamme fonctionnelle, Tork est devenu un leader sur le marché de l’hygiène professionnelle.


A propos du poste

En charge du secteur géographique Ouest (idéalement situé à Rennes ou Nantes), vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité de votre portefeuille clients, par deux approches distinctes :

1. Animation d’un réseau de distribution
2. Prescription auprès des clients finaux

Fin stratège et bon communiquant, vous appréciez les environnements complexes. Véritable pilier et relais terrain dans notre organisation, vous gérez votre secteur et déroulez la stratégie du groupe.

Nous recherchons des personnes qui incarnent nos valeurs et qui ont envie de relever des défis, d’innover, d’expérimenter et de progresser rapidement. Nous sommes acteurs de l’amélioration de nos produits et du développement de chacun de nous-mêmes. Rejoignez-nous!


Ce que vous allez faire

En relation avec les équipes marketing, les responsables grands comptes, les responsables achats et de marchés, vous êtes doté(e) d’un fort leadership, faites preuve d’une bonne résistance au stress et êtes force de proposition.

Votre rôle principal :

1. Cibler les opportunités de croissance
2. Protéger et développer les marchés existants par une approche de up & cross-selling
3. Prospecter et engager les clients finaux sur les marchés publics – collectivités
4. Vendre la valeur de l’offre Tork
5. Animer le réseau de distributeur par l’accompagnement, le coaching, la formation des revendeurs et la mise en place de plans promotionnels
6. Définir et négocier les accords tarifaires
7. Assurer la veille concurrentielle

En lien avec votre manager, vous construisez votre plan de conquête et en assurez le suivi via les outils à votre disposition. Votre sens du travail d’équipe vous permet d’assurer le lien avec le siège et vos collègues.

Poste en home office, de nombreux déplacements sont à prévoir (1 à 2 nuits par semaine).


Qui êtes-vous ?

De formation bac+4/5 avec 5 ans d’expériences minimum en vente BtoB, en plus des qualités énoncées ci-dessus, vous possédez les compétences techniques suivantes :

1. Techniques de vente éprouvées
2. Maitrise des techniques de négociation complexe
3. Gestion d’appels d’offres
4. Outils CRM (Windows 360 idéalement)
5. Maîtrise du pack office
6. Anglais professionnel
7. Agilité, autonomie, respect de process


Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Chez Essity, nous pensons que chaque carrière est aussi unique que la personne et permet aux collaborateurs de réaliser leur plein potentiel dans une culture engagée, animée par un objectif fort.

Environnement de travail collaboratif et attentif aux autres | Environnement responsabilisant | Sens du travail | Travailler avec un objectif fort | Développement personnel et des compétences | Santé et sécurité | Responsabilité sociale | Innovation.


Application End Date:

06 janv. 2025


Job Requisition ID:

Essity249368


About Us

Essity - a globally leading hygiene and health company, breaking barriers to well-being. Our expertise in hygiene and health began with the acquisition of the Swedish company Mölnlycke in 1975, through which our roots stretch back to 1849. Today, our sustainable innovations from globally trusted brands, designed for everybody and every body, care for the well-being of 1 billion people in 150 countries every day.

Working at Essity is not just a career but a chance to make the world healthier, safer, and more hygienic. Our barrier breakers innovate for good and contribute to shaping a sustainable future. At Essity, every career is as unique as the individual. We empower employees to excel together and reach their full potential in a winning culture motivated by a powerful purpose. We provide a sustainable work-life based on flexibility for both employees and employers. At Essity, we are committed to Diversity, Equity, and Inclusion in everything we do. It is the key to our success in creating an inclusive, collaborative, and caring company culture where you can be you with us. Our purpose of Breaking Barriers to Well-being, is to enable customers and consumers to lead fuller lives at all stages of life.

Our leading global brands include TENA, Tork, Actimove, JOBST, Knix, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Modibodi, Nosotras, Saba, Tempo, TOM Organic and Zewa. Essity has about 36,000 employees. Net sales in 2023 amounted to approximately SEK 147bn (EUR 13bn). The company’s headquarters is located in Stockholm, Sweden, and Essity is listed on Nasdaq Stockholm. If you want to join a company where dedication to people is powered by innovation, welcome to Essity!

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