Missions et Responsabilités :
Le client est la priorité absolue au sein de Manutan. Dans ce contexte bien plus qu’un commercial, c’est un professionnel passionné que nous recherchons : Un Responsable commercial grands comptes itinérant(e) pour un secteur Normandie comprenant les départements : 76 - 14 - 27 - 28 - 61
Rattaché(e) au Chef de Ventes Nord France, vous pilotez un portefeuille de comptes clés composé de clients sous accords cadre et prospects. Vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes (de 3 à 4 MEUR) et intervenez sur votre secteur. Vous êtes un apporteur de solutions et passez 80% de votre temps sur le terrain.
Votre rôle consiste à:
Définir, en collaboration avec votre responsable, les orientations stratégiques à court/moyen terme de vos clients grands comptes
Identifier les clients / prospects à potentiel.
Détecter et maîtriser les critères de décisions et de préférences de vos clients.
Identifier des projets/les transformer avec l’aide du Conseiller Commercial sédentaire
Valoriser le potentiel des offres de services à mettre en place et leur faisabilité.
Vendre nos solutions et services aux clients / prospects et négocier des accords-cadres.
Assurer le suivi et le déploiement des accords-cadres, en collaboration avec le Conseiller Commercial sédentaire.
Analyser la situation économique du portefeuille (point de situation du grand compte).
Élaborer si besoin des actions correctives, et proposer des idées d’amélioration.
Localisation du poste :
Nombreux déplacements à prévoir (3 jours par semaine sur secteur, au contact des clients + RDV en Teams).
Idéalement, résidence sur le secteur (Le Havre, Rouen, Evreux, Lisieux ou Orbec…).
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