Responsable de secteur - grands comptes techniques h/f

Dans le cadre d'une mobilité interne, nous sommes à la recherche d'un Responsable Grands Comptes Régionaux.
Objectif : Développement des ventes auprès des clients Grands Comptes.

Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement pour les Clients Grands Comptes
Contribution à l’élaboration du budget annuel : gestion des prévisions de volumes et de marges.
Suivi et développement du portefeuille clients, avec une attention particulière portée aux grands comptes existants et à la prospection de nouveaux clients.
Analyse des projets d’investissement et prévisions des ventes annuelles, en lien avec les priorités stratégiques de l’entreprise.
Rédaction et négociation des accords-cadres avec les clients clés.
Gestion des commandes : suivi de la production, des livraisons et de la qualité du service après-vente.
Suivi des restitutions Buy Back pour assurer le respect des engagements contractuels.
Renforcement des relations avec les clients et prospects, le réseau MAN, les partenaires à Munich et les carrossiers, pour optimiser les opportunités commerciales.
Mise à jour régulière du tableau de suivi des ventes et reporting auprès des équipes concernées.
Participation aux salons nationaux et internationaux pour représenter l’entreprise et identifier de nouvelles opportunités de développement.
Animation de la force de vente du réseau dans le cadre des ventes coordonnées, pour garantir l’atteinte des objectifs commerciaux.
Support technique et commercial pour assister les équipes de vente et les clients.
Veille au respect des protocoles définis pour la force de vente afin d’assurer la conformité des pratiques commerciales.
Création des OTC (Order to Cash) pour validation par l’équipe de Munich.


Expérience, formation et compétences souhaitées :

Expérience confirmée dans la vente B2B
Connaissance approfondie du marché des véhicules industriels
Expertise produit
Excellentes compétences en communication
Leadership et esprit d’équipe
Négociateur structuré et expérimenté
Compétences organisationnelles : flexibilité, rigueur, autonomie et sens de la présentation
Adaptabilité : aisance à interagir avec différents interlocuteurs au sein du client, en fonction de leurs besoins et priorités.
Maîtrise des outils bureautiques : excellente maîtrise du pack Office (Word, Excel, PowerPoint) pour une gestion fluide des documents et analyses.
Anglais

Rémunération : Salaire fixe + prime variable sur objectifs
Véhicule de fonction
Secteur Rhône-Alpes
Profitez des nombreux avantages : Formation interne, RTT, prime d’ancienneté, prime variable sur objectifs, comité d’entreprise

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap et nous sommes persuadés que la diversité, quelle qu'elle soit est un réel atout pour le développement de nos collaborateurs et de l’entreprise.