CHOLLET, riches de notre expérience acquise depuis 75 ans, nous sommes l'un des leaders dans la distribution de marques nationales et internationales ainsi que nos propres marques dans l'univers de l'automobile, du deux-roues, du deux-roues motorisées et du poids lourd.
Nous recherchons activement un(e) DIRECTEUR/TRICE REGIONAL(E) DES VENTES (H/F) - Région GRAND EST pour rejoindre notre équipe.
Cette opportunité offre une expérience unique pour participer à la stratégie de développement de l'entreprise.
Si vous recherchez une entreprise en constante évolution où la satisfaction des clients est une motivation quotidienne, ne cherchez pas plus loin ! Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement commercial de notre entreprise dans la région Grand Est.
Leader de terrain, vous pilotez avec passion et dynamisme une équipe composée de 7 à 10 commerciaux. Vous êtes au coeur de l'action, en les accompagnant sur le terrain, en stimulant leur motivation et en maximisant leurs performances. Grâce à votre suivi rigoureux, à votre capacité à définir des plans d'actions efficaces et à votre souci constant d'évaluer et de développer les compétences, vous faites de votre équipe un véritable moteur de réussite
A ce titre, vos missions principales sont :
Développement Commercial et Relation Client
- Négociation des accords commerciaux auprès des centrales régionales (prix, volumes, promotions, référencements, etc.)
- Développement du portefeuille clients existants et de prospection.
- Mise en place des opérations commerciales : Il conçoit et met en oeuvre les opérations commerciales (promotions, opérations spéciales, PLV) en collaboration avec le service marketing.
- Suivi des performances commerciales : Analyser régulièrement les ventes et les indicateurs clés de performance pour évaluer l'efficacité des actions commerciales.
Animation du Réseau de Vente
- Encadrement et animation de l'équipe commerciale : Manager et motiver une équipe de commerciaux terrain, fixer les objectifs, suivre les résultats et assurer une cohérence dans l'application de la stratégie commerciale.
- Formation des équipes : Transmettre les connaissances produits, les outils de vente et les méthodes de négociation à ses équipes.
- Évaluation des performances individuelles : Evaluer régulièrement les performances de ses collaborateurs et mettre en place des plans de développement individuels.
Interface entre l'Entreprise et les GMS
- Transmission des informations marché : Il remonte les informations du terrain (tendances, comportements des consommateurs, concurrence) à la direction de l'entreprise.
- Défense des intérêts de l'entreprise : Il défend les intérêts de l'entreprise auprès de ses clients et assure une bonne coordination entre les différents services de l'entreprise.
Des déplacements fréquents en France sont à prévoir dans le cadre de vos missions.
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