Le Groupe Foliateam
FOLIATEAM, des services managés pour la DSI de nos clients et piliers pour optimiser l'informatique de leur entreprise. Un périmètre ° pour la sécurité de leurs données, les performances de leur infrastructure et la productivité de leur environnement de travail :
1. Cybersécurité : avec SAAAFE Foliateam protège les données et applications contre les cybermenaces avec des solutions de sauvegardes, d’alertes et de réponses aux incidents, ainsi que d’équipes proactives (XDR, SIEM, SOC).
2. Cloud d'entreprise : spécialiste du cloud privé et sécurisé d’entreprise, Foliateam construit leur espace externalisé. Environnement full privé, ou hybride, interconnecté avec les grands cloud publics.
3. Collaboration : un store d’applications destiné aux communications voix/vidéo : téléphonie, messagerie, relation client et visioconférence, disponible en cloud ou on-premise.
4. Réseau : une disponibilité maximale grâce à la gestion avancée de la fibre BtoB sur un réseau multi-opérateurs connectés au grands cloud publics. Services LAN, câblage et WiFi.
5. Un accompagnement sur-mesure pour les accompagner, dans leurs besoins IT et la réussite de leur projet de transformation digitale.
Véritable guichet unique nos piliers métiers sont tournés autour de la sécurité et de la productivité de de l'environnement numérique des entreprises. FOLIATEAM compte plus de collaborateurs au service de clients.
Vos missions au sein de l'équipe
Dans le cadre de vos fonctions, vous serez notamment en charge des missions suivantes :
6. Gérer et développer un portefeuille de clients publics via le marché UGAP en téléphonie et câblage ;
7. Maintenir et sécuriser les marchés nationaux pour leur donner de l'envergure et du volume ;
8. Prospecter et développer de nouveaux marchés publics en anticipation d'un éventuel non-renouvellement du contrat UGAP téléphonie ;
9. Promouvoir et déployer les offres de FOLIATEAM sur une zone géographique afin de réaliser le chiffre d’affaires et les marges bénéficiaires ;
10. Analyser et comprendre les besoins des clients et prospects ;
11. Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, jusqu’à la livraison, la facturation, le paiement et coordonner la résolution des éventuels problèmes liés à l’exécution des commandes reçues et des contrats signés.
Développer un portefeuille d’affaires
12. Identifier et constituer une offre commerciale correspondant aux attentes du client
13. Rédiger les différents éléments constitutifs des propositions commerciales et/ou des réponses aux appels d’offres (dossier technique, offre de prix…)
14. Conduire la négociation commerciale jusqu’à la conclusion de la vente
Gestion commerciale
15. Travailler en collaboration avec les équipes internes telles que l'ADV, les commerciaux et l'avant-vente, ainsi qu'à s'appuyer sur les partenaires pour répondre aux appels d'offres
16. Répondre aux besoins des clients et promouvoir l’offre de service
17. Assurer et entretenir une relation clientèle de qualité (conseil, reporting régulier…
18. Négocier les conditions tarifaires et les renouvellements de contrat
19. Développer et animer un réseau de contacts commerciaux
Suivi d’activité
20. Alimenter les outils de suivi et de reporting de sa performance commerciale
Veille
21. Contribuer à l’évolution de l’offre de produits et de services
22. Assurer une veille concurrentielle
Nos engagements
En rejoignant FOLIATEAM, vous saisissez l'opportunité de relever un nouveau challenge professionnel dans un environnement stimulant marqué par une grande proximité des équipes, une forte responsabilisation des collaborateurs et une démarche d'amélioration continue.
Particulièrement vigilants à votre montée en compétences, vous êtes accompagné(e) tout au long de votre parcours professionnel au sein de FOLIATEAM.
Cette réelle écoute au quotidien vous donne également la possibilité de vous exprimer et d'apporter concrètement vos idées au service de l'amélioration de nos process.
Par ailleurs, un ensemble d'avantages vous seront proposés : tickets restaurants, mutuelle d'entreprise, télétravail, événements d'entreprise.
Si cette première lecture du poste vous donne envie de nous rejoindre, candidatez !
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