Sales development representative b2b (f/h/x)

Qui sommes-nous ?


Planisware est un leader de l’édition de logiciels SaaS B2B dans le secteur en forte croissance de la Project Economy. La mission de Planisware est de fournir des solutions pour aider les organisations à transformer la façon dont elles conçoivent, planifient et délivrent leurs projets, programmes et produits.

Avec près de 700 collaborateurs répartis dans 14 bureaux, Planisware opère à grande échelle en servant environ 545 clients dans de nombreux secteurs et de métiers dans plus de 30 pays à travers le monde. Planisware compte parmi ses clients des entreprises internationales de premier plan, des sociétés de taille intermédiaire et des entités du secteur public.


Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Sales Development Representative B2B (F/H/X) en CDI.


Le poste est à pourvoir dès que possible et peut être basé sur l’un de nos deux sites à Biot (06) ou à Châtillon (92).


Vos principales missions :


Au sein de l'équipe Marketing de Planisware, vous établirez une stratégie de développement du portefeuille de prospects, vos responsabilités couvriront l’ensemble des pays couverts par l'équipe et vous aurez un rôle clé dans la réalisation des objectifs de génération de leads.


Pour cela, vous serez amené.e à :


* Rechercher des comptes cibles pour identifier les décideurs clés, comprendre les défis commerciaux et élaborer des propositions de valeur ;
* Engager activement des conversations avec les clients et démontrer une connaissance approfondie de leur entreprise et leurs problématiques ;
* Utiliser le « social selling » et les réseaux sociaux pour établir des contacts avec des personnes dans les comptes cibles ;
* Suivre les outils de monitoring des "intentions d'achat" afin de détecter des opportunités d'affaires ;
* Traiter et enrichir les demandes entrantes de prospects ;
* Accompagner les campagnes de génération de lead pilotées par les équipes Marketing ;
* Construire et déployer les campagnes de lead nurturing ;
* Mettre à jour en continu les informations de l’outil CRM relatives à la qualification des prospects ;
* A terme, conduire des appels de découverte et transmettre les prospects qualifiés à l'équipe commerciale.


Profil recherché :


* Diplôme de type Bac +2 / bac +3 ;
* Maîtrise courante de l’anglais ;
* Esprit concis, d’analyse et de synthèse ;
* Aisance relationnelle et capacités à convaincre ;
* Appétence pour le monde des solutions SaaS B2B ;
* Capacité à travailler de manière autonome et en équipe ;
* Solides aptitudes en communication écrite et orale.


Une connaissance des outils Salesforce, Salesloft, Sales Navigator ou ZoomInfo seraient un plus.


Ce que nous offrons :


* Une période de formation à nos outils et méthodes (2 à 3 semaines) ;
* Un package de rémunération attractif ;
* Diversité, inclusion et ouverture d’esprit ;
* Une ambiance de travail agréable et dynamique et des évènements d’entreprise ;
* Des opportunités à l’international ;
* etc.


Comment nous rejoindre :

jobs@planisware.com