Responsable animation des ventes iam secteur ouest de la france

RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES IAM SECTEUR OUEST DE LA FRANCE

Location Paris, France

FORVIA HELLA est un équipementier automobile international coté. En rejoignant Faurecia au sein du groupe FORVIA, nous avons donnée naissance au septième fournisseur mondial de technologies automobiles. Leader mondial dans des domaines à forte croissance, FORVIA emploie 157 000 personnes à travers le monde.

FORVIA HELLA est, en cela, synonyme de technologie d'éclairage et d'électronique automobile de haute performance. Dans le même temps, nous couvrons un large portefeuille de services et de produits pour le secteur des pièces détachées et des ateliers ainsi que pour les constructeurs de véhicules spéciaux avec notre division Business Group Lifecycle Solutions. Avec environ 37 500 employés répartis sur plus de 125 sites, l'entreprise est présente dans le monde entier et a généré un chiffre d'affaires ajusté de 8,1 milliards d'euros à titre préliminaire au cours de l'exercice 2023.

DESCRIPTION DE POSTE :
Rattachement :

Ceposte est rattaché hiérarchiquement au Key Account Manager. Il fait partie duService Independant Aftermarket IAM.

Objectif:

Le responsableanimation des Ventes a pour objectif de développer les parts de marché et le CAde son secteur de façon pérenne et selon la stratégie commerciale del’entreprise en respectant un cadre de profitabilité défini par la Direction, surl’ensemble des segments de marché et de gammes de produits du groupe.

MISSIONS ET RESPONSABILITES :

Définir et proposer au Key Account Manager une stratégie commerciale secteur : analyse cible clients organisée par famille de produits,
Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients du secteur existant,
Assurer des présentations devant un public varié : Chef d’entreprise, Responsable de magasin, vendeur, garagiste, etc.
Prospecter et gagner de nouveaux clients afin de développer des parts de marché rentables,
Assurer la vente des produits Hella grâce à l’information sur le marché, les promotions et les produits, la formation et l’animation des distributeurs et de leurs forces de ventes,
Avoir une bonne connaissance des structures visitées (profil, CA, culture d’entreprise) et une bonne identification de l’ensemble des intervenants ‘décideurs du processus de vente’,
Créer un climat de confiance et de professionnalisme auprès des clients,
Réaliser les reportings associés à la fonction : visites clients, monthly report, etc.,
Participer à la mise en place et au suivi des stocks de nos clients,
Proposer des idées de développement à la Direction Commerciale IAM et aux différents services de la Société,
Remonter les informations relatives à la concurrence,
Assurer le recouvrement des clients si nécessaire,
Appliquer les procédures du système Qualité et participer à son évolution. PROFIL :

Formation commerciale niveau Bac + 2 (BTS/DUT),
Connaissance des outils et techniques de vente et de négociations indirectes dans un environnement BtoB,
Expérience requise de 2 ans minimum dans la rechange automobile,
Maîtrise des outils informatiques,
Connaissance de SAP SD (reporting),
Français / Anglais opérationnel.


INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES :
CDI
Rémunération selon expérience
Zone de responsabilité : Secteur OUEST
Siège social à Paris Bercy (75)

Vous avez une expériencecommerciale dans le secteur de l’automobile, et idéalement une expérience dans larechange automobile.

Doté d’un excellent relationnel, vousêtes force de proposition, organisé(e) et dynamique, vous faites de lasatisfaction des clients et du partage de la stratégie commerciale secteur avecvos collègues, votre priorité.

Vous faites preuve d’audace, decuriosité et de persévérance, vous êtes autonome et disponible, avec un sensclient développé et une excellente présentation.

Par ailleurs, vous êtes à l’aise avec les outilsinformatiques de reporting (Excel, SAP SD) et vous avez un anglais opérationnelvous permettant d’interagir avec vos collègues dans d’autres pays aussi bien àl’écrit qu’à l’oral.
Même si vous ne répondez pas à toutes nos exigences, n'hésitez pas à déposer votre candidature, car nous attachons une grande importance au développement de nos employés et vous offrons un large éventail d’opportunités au sein de notre entreprise.

FORVIA HELLA est synonyme de diversité pour tous les employés. L'intégration et la diversité sont fermement ancrées au sein de notre culture d'entreprise. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux membres d'équipe et nous acceptons les candidatures de toutes les personnes intéressées, indépendamment de leur origine ethnique et sociale, de leur âge, de leur religion, de leur sexe, de leur handicap, de leur orientation sexuelle ou de leur identité.

Veuillez envoyer votre candidature via notre portail carrière, en indiquant vos prétentions salariales et votre disponibilité la plus proche pour une prise de poste, veuillez également renseigner le numéro de référence req15166.


HELLA S.A.S. France
Tiffany NARGEOT-BOILEAU
40 avenue des terroirs de france
75012 Paris