Responsable commercial grands comptes (h/f)

La mission :

Rattaché(e) au Directeur Strategic Account et travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques, vous avez pour mission de développer et de pérenniser les relations commerciales avec nos comptes stratégiques en France autour des offres de transformation digitale (PLM, IOT, AR ..).

Votre Rôle :

Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome:

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes dont vous avez la responsabilité
- Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente
- Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients et garantir la faisabilité technique
- Assurer les visites, entretenir la relation clients, faire preuve d'écoute afin d'anticiper les évolutions et tendances
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités d'affaires
- Négocier et défendre en toute autonomie des offres complexes
- Elaborer, exécuter et suivre les contrats (durant la vente et pendant la phase projet)
- Entretenir la relation avec nos partenaires éditeurs
- Analyser le marché et assurer une veille stratégique et concurrentielle sur les marchés cibles
- Apporter son support à la stratégie de croissance de Percall définie par le Directeur Commercial Group
- Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux

Votre profil:

- Expérience significative en tant que Responsable Commercial Grands Comptes (vente de service et/ou licence)
- Transformation digitale (Idéalement secteur PLM / manufacturing / informatique.)
- Industrie
- Excellentes capacités en communication et en négociation
- Dynamique et autonome
- Travail en équipe
- Anglais courant (à l'oral comme à l'écrit)

Contrat: CDI à pourvoir immédiatement ou selon préavis
Rémunération attractive.

Experience: 8 An(s)

Compétences: Animer, coordonner une équipe,Développer un portefeuille clients et prospects,Élaborer, suivre et piloter un budget,Élaborer une stratégie commerciale,Former les nouveaux employés aux techniques de vente

Langues: Anglais exigé

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

Créé en 2000, le groupe Percall est aujourd'hui un leader dans la transformation digitale.

Revendeur, Intégrateur et Editeur de solutions logicielles dans les domaines du PLM (gestion du cycle de vie de produit) et IoT (Internet des objets), le groupe Percall accompagne ses clients dans ces domaines depuis plus de 20 ans. Fort de cette expertise et de son savoir-faire reconnus, ce sont plus d une centaine de clients actifs dans les domaines de l'Aerospace et défense, l'automobile, l'industrie.