L'entreprise
LHOTELLIER, opérateur global de la construction, est un groupe familial centenaire et indépendant, dirigé par Paul LHOTELLIER. Expert dans les métiers de la construction et des industries routières, le groupe opère dans les travaux publics, le bâtiment, la dépollution, la déconstruction, le désamiantage, l'énergie, l'eau et le transport.
Propriétaire de ses propres industries et de ses carrières, négociant en matériaux, le groupe propose une offre globale qui s'insère dans l'écosystème de l'aménagement des territoires auprès des acteurs privés et publics. Il réalise M de CA avec collaborateurs sur deux régions : Hauts-de-France et Normandie ainsi qu'en lisière de la région parisienne.
Les points fort du Groupe Lhotellier :
- Innovant, responsable et solidaire,
- Favorisant la dimension humaine,
- Permettant de réelles évolutions de carrière.
Quelques valeurs qui participent à notre identité : respect, convivialité, engagement.
Le poste
Terre Solaire, PME du groupe à taille humaine, en tant concepteur et installateur de panneaux photovoltaïques depuis 15 ans, est à la recherche d un chargédaffaires pour guider les équipes commerciales basé à Longueau et accompagner sa croissance.
Une formation sera réalisée en interne à Douains pour vous assurer un bon démarrage.
Les missions sarticulent autour de 3 grandes activités principales pour répondre aux objectifs du pôle commercial :
1. La qualification des projets et le développement de l'activité :
1. Analyser les besoins et la motivation des prospects ;
2. Valider la faisabilité des projets afin de proposer des offres attractives en accord avec les équipes techniques
3. Lister avec lappui du technicien BE les documents nécessaires à létude du projet
4. Développer les parts de marché et prospecter de nouveaux clients sur un secteur régional ou national selon les objectifs annuels définis ;
5. Construire une relation commerciale de proximité avec les clients, proposer des solutions adaptées à leurs problématiques et contraintes (financières, techniques, géographiques ou temporelles).
2. La présentation des offres commerciales et le suivi de la réalisation des projets :
6. Présenter loffre Terre Solaire préparée conjointement avec le technicien BE
7. Réaliser la négociation commerciale avec les prospects pour trouver un accord final sur le contenu et le tarif de la prestation ;
8. Rédiger le contrat commercial et être capable dargumenter les éléments de loffre face à la concurrence ;
9. Être l'intermédiaire entre l'équipe technique et le client dans la réalisation de la prestation jusquà la passation du dossier au conducteur de travaux.
10. Suivre les clients jusqu'à la mise en service de leurs panneaux photovoltaïques et être garant de leur satisfaction.
3. La veille et la stratégie marketing :
11. Participer à des salons liés au secteur d'activité de Terre Solaire ;
12. Avoir une veille économique, technique et commerciale sur le marché du photovoltaïque ;
13. Contribuer à lévolution de nos offres et des supports de communication pour développer la notoriété de lentreprise et le réseau prescripteurs.
Profil recherché
Et vous dans tout ça ?
14. Avoir une bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise, des prestations proposées, expertise technique des produits et services ;
15. Prendre en compte des diverses facettes dun projet : techniques, commerciales, juridiques et conjoncturelles ;
16. Avoir une capacité danalyse et de diagnostic pour comprendre les contraintes et les besoins du client ;
17. Maîtriser les techniques de gestion de projets, de vente et de marketing ;
18. Proposer et développer des solutions innovantes ;
19. Être réactif pour répondre rapidement aux appels d'offres, et un sens de l'écoute pour répondre aux exigences du client ;
20. Être rigoureux, avoir lesprit de synthèse et une aisance rédactionnelle pour monter et rédiger les propositions techniques et financières
21. Accepter les déplacements.
Et vous avez les prérequis suivants :
22. De formation technico commerciale, généraliste ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de 3 années dans des postes similaires
23. Vous possédez une véritable appétence au service client et vous avez des expériences significatives et concluantes en termes de vente
24. La maîtrise de l'outil informatique et l'aisance rédactionnelle sont indispensables.
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