Responsable développement commercial f/h

Responsable développement commercial F/H


Informations générales

Rejoignez Ansamble, entreprise à mission, et son équipe commerciale engagée dans la construction de projets différenciants et porteurs de sens, pour une alimentation saine, naturelle et durable.

Vous intégrez une équipe motivée à l’idée de proposer une alimentation plus saine et respectueuse de la santé, des territoires et des hommes.

Rattaché(e) au directeur des ventes de l'activité restauration sur place, vous avez la charge de développer le chiffre d'affaires et le résultat de la société par la signature de nouveaux contrats en B to B.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

1. Définir votre plan de prospection et construire votre portefeuille de prospects, en lien avec nos cibles affinitaires (positionnement RSE notamment);
2. Identifier les besoins et établir les offres adaptées selon les attentes des prospects;
3. Suivre toutes les étapes de la vente jusqu'à la négociation et la concrétisation du contrat;
4. Assurer une veille sur votre marché et de vos concurrents sur l'activité restauration sur place;
5. Participer activement à la fidélisation de nos clients-partenaires;
6. Participer à la mise à jour et au développement de nouvelles offres sur les différents segments traités.

Vous êtes accompagné(e) dans vos missions par le directeur des ventes, le service marketing et une équipe d’assistantes commerciales.

Au-delà de ces missions, vous êtes force de propositions, polyvalent, et devenez un élément moteur dans la réussite des projets de développement ambitieux portés par l'entreprise.

Vous assurez le développement de l’activité sur la Normandie et les Hauts de France.

Vous êtes sur un statut cadre au forfait jours (215) et vous travaillez du lundi au vendredi avec des horaires adaptés à l’activité. Vous êtes basé(e) sur notre agence de Caen (14) ou sur notre direction régionale à Bois Colombes (92).

Votre profil :

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure commerciale de niveau Bac +4/5 (ou expérience équivalente), complétée d'une expérience significative de 4 ans minimum dans la vente de services en B to B sur des cycles longs.

La connaissance du marché de la restauration est nécessaire pour la réussite de vos missions.

Vos compétences techniques sont les suivantes :

* Bonne communication orale et écrite
* Capacité d'analyse et de recherche d'informations
* Bonne maîtrise du pack office dont excel

Les aptitudes personnelles qui vous sont reconnues sont :

* Sens du collectif
* Sens des résultats
* Bon(ne) négociateur(rice)
* Capacité de synthèse

Vous rejoignez l'équipe direction des ventes en restauration sur place. Le poste est basé à Caen (14) ou à Bois-Colombes (92).

Qui sommes-nous ?

Rejoignez Ansamble, filiale d'Elior Group et acteur multi-régions de la restauration collective, engagée pour une cuisine issue de produits frais, bruts et de saison, au plus près des territoires.

Entreprise de cuisiniers avant tout, nos 2500 collaborateurs innovent chaque jour pour réinventer l'assiette de nos convives et contribuer à un accès, à toutes et tous, à une alimentation saine et naturelle, source d'équilibre et de bien-être.

Comme nous, exprimez votre passion pour la cuisine et le service au sein d'une entreprise qui incarne des valeurs humaines fortes – écoute, échange, proximité et authenticité – et qui valorise la réussite par le collectif et le collaboratif.

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