Mission
Filiale du Groupe EDF, Datanumia est une société éditrice de logiciel SAAS spécialisée dans la valorisation de la donnée énergétique et considérée comme l’un des leaders du secteur en Europe.
Au quotidien, ce ne sont pas moins de 240 collaborateurs qui évoluent dans un écosystème innovant - mêlant IA, machine learning et IoT – et donnent du sens à notre raison d’être : permettre à chacun d’optimiser sa consommation d’énergie et son empreinte carbone en révélant tout le potentiel de la data.
Plus de 20 millions de particuliers et 70 000 professionnels du tertiaire, de l’industrie et des collectivités bénéficient ainsi de solutions digitales innovantes (portail web, application...) aux fonctionnalités avancées : suivi multi-fluides, répartition des usages, alertes en cas de dépassement de seuil ou encore plan d’actions d’économies d’énergie, les utilisateurs ont toutes les clés en main pour consommer moins, et mieux.
Au sein de la Direction Sales &Marketing, le Business Development Manager a pour mission de développerles activités de Datanumia en France et à l’international et contribue ainsi àla définition de la stratégie de développement sur les marchés BtoB et BtoC, ainsique sa mise œuvre avec son équipe et l’appui du pole expertise. Il est au cœur des enjeux deconquête de Datanumia.
Missions principales :
1. Sur le développement de la stratégie commerciale et larecherche de nouveaux clients :
-Définirau regard des objectifs commerciaux la stratégie de développement et le pland’action de vente en propre (avec l’appui du pole marketing).
- Identifier,analyser et définir les terrains de prospections
- - Assurerune veille marché et de la concurrence afin d’alimenter en insights les équipesmarketing et produits
- - Prospecterpour le compte de Datanumia et représenter Datanumia sur les salons ouévénements
- - Êtrele point d’entrée des Appels d’Offres et sollicitations de prospects, enstructurant et garantissant la qualité des réponses de Datanumia (offre, délaiet propositions financières)
- - Piloterla phase de contractualisation des affaires jusqu’à la signature
- - Superviserla transmission des affaires vendues vers l’Account Manager en charge etl’ensemble des équipes opérationnelles concernées afin de garantir un suivioptimal du client
- - Définiravec l’équipe Marketing la gamme d’offres vendues et participer à l’élaborationdes supports commerciaux et des éléments de communication.
2. Surle développement de clients existants
- - Accompagner les Account Managers dans lespropositions de développement des comptes existants.
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