Business developer fh stagealternance

Qui sommes nous :

Altavia est le leader mondial des Retail Marketing Services. Depuis 1983 nous aidons nos clients commerants établir des liens solides avec leurs consommateurs grâce des solutions d'activation commerciale. Nous sommes présents dans 45 pays avec plus de 2 800 collaborateurs et avons généré un chiffre d'affaires de 709 millions d'euros en 2023.

Kazaar est une nouvelle entité du groupe fonctionnant comme une startup dédiée au développement d'une plateforme innovante. Cette plateforme intégrant l'IA pour l'automatisation des campagnes de communication offline (print, PLV, goodies...) est un moteur clé de la transformation du groupe pour les années à venir.

C'est l'occasion unique de rejoindre un projet ambitieux de transformation digitale dans une entité autonome et agile (une trentaine de personnes, date une cinquantaine d'ici la fin de l'année) qui lance un produit qui doit révolutionner son marché.

Votre rôle et vos responsabilités

En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Kazaar. Vous rejoindrez une équipe en pleine construction et serez le premier sales de l'équipe. Vous serez en charge de la génération de leads, du suivi des prospects et du développement commercial. Vous travaillerez directement avec le Chief Revenue Officer (CRO) pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise.

Vos missions :

1. Prospection : Identifier, qualifier et prendre rendez-vous avec de nouveaux prospects via les canaux les plus efficaces (mails, appels, LinkedIn, etc.).
2. Réponse appel d'offre / Propositions commerciales : Rédiger des propositions commerciales, accompagner les réponses appel d'offre.
3. Closing : Accompagner le CRO dans le processus de closing puis le prendre en main.
4. Amélioration continue : Améliorer en continu la démarche commerciale, les cibles, les supports de vente, l'argumentaire.
5. CRM : Gérer et améliorer le CRM de l'entreprise (Hubspot). Assurer un pipeline propre et améliorer les processus et le paramétrage du CRM.
6. Coopération transverse : Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour améliorer la génération de leads et la conversion, remonter les points clés produits pour améliorer la proposition de valeur.

Ce qu'il vous faut pour mener à bien la mission :

Nous recherchons avant tout une personnalité à l'état d'esprit très entrepreneurial et hands-on, ayant envie de se construire un poste de business developer 360 avec une grande autonomie.

Ce que nous recherchons :

* Première expérience réussie (stage ou alternance) en vente, prospection ou développement commercial, idéalement dans une startup ou dans le domaine du logiciel.
* Aisance en prospection téléphonique : vous êtes à l'aise pour prendre votre téléphone et initier des relations de qualité pour générer des rendez-vous.
* Curiosité et prise de recul : vous aimez benchmarker les meilleures pratiques sales, CRM, orga pour challenger l'existant et proposer des améliorations.
* Proactif(ve) et autonome avec une forte capacité à travailler dans un environnement dynamique.
* Sens de l'organisation et capacité à gérer un pipeline avec efficacité et rigueur.
* Ambition et enthousiasme pour participer à la croissance d'une startup à fort impact au sein d'un grand groupe.

L'environnement :

Les locaux de Saint Ouen, c'est une déco et une architecture au top, deux pas des puces aménagés pour nous croiser... souvent !

Une grande halle ajourée avec des espaces très agréables et conviviaux, des salles de réunions équipées, un Atrium, un patio en extérieur pour les pauses, notre Human Café, le rooftop, une cantine tendance avec frigo connecté ou encore : une salle de sport, une bibliothèque, un piano, une borne d'arcade, ping-pong / baby-foot. Il y en a vraiment pour tous les goûts.

Ce que nous proposons :

* Télétravail 2 jours par semaine possible.
* RTT, tickets restaurant, mutuelle.
* Des transports à proximité : les lignes de M 13 et 14 sont à 10 minutes.
* Un accès gratuit au parking extérieur pour y garer voiture, vélo, trottinette, etc.
* La participation aux divers événements sur le site comme la semaine du bien-être au travail, la semaine du handicap, les meetups et soirées à thème.

Altavia, un groupe engagé.

La diversité est une force que nous cultivons.

Notre groupe promeut une politique de diversité et d'égalité et attache une grande importance à l'identification et au développement de tous les talents. Nous sommes.

Altavia est coarmateur et partenaire de STAND AS ONE et de son Skipper Eric Bellion !

On n'attend plus que vous !

L'équipe #Kazaar

Key Skills

Business Development, Sales Experience, B2B Sales, Marketing, Communication skills, Crystal Reports, Microsoft Dynamics Navision, Microsoft Powerpoint, Relationship Management, negotiation, Contracts, Mobile Applications

Employment Type : Full Time

Experience : years

Vacancy : 1

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