Depuis plus de 30 ans, Element Logic optimise les performances des entrep244;ts. Nous sommes devenus l8217;un des acteurs leaders du march233; de l8217;intralogistique et de la robotisation. Int233;grateur du syst232;me de stockage et de pr233;paration de commande AutoStore, nous cr233;ons des solutions intelligentes pour aider les entrep244;ts 224; faire face 224; la demande croissante de leurs clients pour des livraisons rapides. Nos solutions robotiques, nos logiciels et nos conseils aident les entreprises 224; am233;liorer leurs cha238;nes de valeur et 224; augmenter leurs profits. Nous optimisons les entrep244;ts de toutes tailles dans un large 233;ventail de secteurs, notamment les composants 233;lectroniques, la distribution de pi232;ces d233;tach233;es, l8217;233;lectronique grand public, le 3PL, les produits pharmaceutiques, l8217;habillement, les 233;quipements sportifs, etc. Element Logic, qui compte pr232;s de 1000 employ233;s dans le monde, est en fort d233;veloppement. Le si232;ge social qui est bas233; en Norv232;ge, p232;re 233;galement en Europe, aux 201;tats-Unis et en Asie. En 2024, le chiffre d'affaires total de l8217;entreprise s8217;233;levait 224; pr232;s de 550 millions d8217;euros. Description du poste : En tant que Business Development Manager chez Element Logic, vous jouerez un r244;le cl233; dans le d233;veloppement de notre soci233;t233;, en proposant l8217;int233;gration des syst232;mes et logiciels que nous commercialisons. En collaboration 233;troite avec la Direction Commerciale, vous 234;tes responsable des actions de prospection et garantissez une identification qualifi233;e des opportunit233;s d8217;affaires. Responsabilit233;s : 183; Analyser les opportunit233;s commerciales gr226;ce 224; des 233;tudes de march233; sectorielles valid233;es avec la Direction Commerciale (cartographie des acteurs du march233;, s233;lection des cibles par secteur d'activit233; et pertinence, 233;tablissement de fiches d233;taill233;es pour chaque prospect, etc.). 183; Cibler de nouveaux clients pour identifier de nouveaux march233;s pour les produits et/ou services propos233;s afin d8217;233;largir et de diversifier la base de clients existants. 183; Se constituer une base de donn233;es par secteurs identifi233;s, l8217;exploiter efficacement et relancer r233;guli232;rement les personnes contact233;es. 183; Mettre en 339;uvre et ex233;cuter la strat233;gie de prospection d233;finie par la Direction Commerciale. 183; Alimenter et mettre 224; jour le plan 34;Go-to-Market34; 233;tabli par la Direction Commerciale. 183; Pr233;-qualifier, de fa231;on avanc233;e, les prospects. 183; R233;aliser des offres budg233;taires et les soumettre aux prospects, pour v233;rifier la pertinence du dossier. 183; Organiser des 233;changes et r233;aliser des premi232;res pr233;sentations convaincantes aux clients potentiels pour permettre aux Sales Managers de convertir les leads en transactions r233;ussies. 183; Partager des informations cl233;s sur le march233; pour d233;velopper au mieux la strat233;gie commerciale. 183; Identifier les 233;v233;nements professionnels strat233;giques (salons, groupements professionnels, think tanks) auxquels l'entreprise doit participer et sous quel format (exposant, visiteur, speaker). 183; Prise en charge de l'animation des r233;seaux sociaux (posts hebdomadaires, choix des sujets trait233;s, etc.). Qualifications : Comp233;tences et exp233;riences souhait233;es : 183; Formation sup233;rieure de niveau Bac 5 de type commerciale et exp233;rience confirm233;e (3 224; 5 ans minimum). 183; Exp233;rience professionnelle en intralogistique souhait233;e, mais pas obligatoire. 183; App233;tences pour les solutions technologiques d8217;automatisation, de robotisation et de m#233;canisation. 183; Exp233;rience dans la prospection commerciale et dans la transformation d8217;appels entrants en prospects qualifi233;s. 183; Exp233;rience souhait233;e dans le secteur du conseil ou dans des solutions similaires orient233;es client. 183; Utilisation courante de la suite MS Office. 183; Comp233;tences professionnelles en fran231;ais et en anglais, tant 224; l'oral qu'224; l'233;crit. Profil recherch233; : Pour r233;ussir dans ce poste, vous devez poss233;der une volont233; incessante de rechercher et de s233;curiser de nouvelles opportunit233;s commerciales gr226;ce 224; des appels 224; froid proactifs et en capitalisant sur les prospects qualifi233;s entrants. Vous 234;tes une personne analytique, rigoureuse, dot233;e d8217;un fort sens de l8217;organisation, capable d8217;identifier les besoins des clients, de les comprendre et de les qualifier, via un ensemble de crit232;res pr233;cis, garantissant, ainsi, une compr233;hension compl232;te de chaque situation. Vous faites preuve d8217;un bon sens de l8217;233;coute, d8217;une certaine r233;silience et d8217;une bonne gestion du stress. Vous avez 224; c#339;ur de d233;montrer un v233;ritable engagement pour fournir un service client exceptionnel. Vous 234;tes en mesure de communiquer avec des clients provenant de secteurs d8217;activit233; diverses, et votre aisance relationnelle, ainsi que vos qualit233;s r233;dactionnelles, vous sont fortement utiles lors de situations complexes (argumentation). De bonnes qualit233;s oratoires sont attendues en raison de la repr233;sentation de l'entreprise 224; l'ext233;rieur lors d'233;v233;nements publics. Vous faites preuve d8217;un v233;ritable esprit d'233;quipe et travaillez efficacement et de fa231;on constructive avec autrui. Alors, si vous 234;tes orient233;(e) solutions avec un sens commercial aiguis233;, toujours pr234;t(e) 224; identifier les clients de demain, Element Logic sera ravi de vous accueillir au sein de son 233;quipe Informations compl233;mentaires : Les avantages offerts par Element Logic : 183; Un environnement de travail innovant et cr233;atif au sein d'une entreprise en croissance. 183; Une culture privil233;giant l'233;quilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. 183; Une flexibilit233; par le biais d8217;une approche de travail hybride pour tous les postes dont les t226;ches peuvent r233;alis233;es 224; distance. 183; Des plans de d233;veloppement de comp233;tences personnalis233;s. 183; Des opportunit233;s de mobilit233; internationale gr226;ce au programme interne de Mobilit233; Globale. 183; R233;mun233;ration compos233;e d8217;un salaire fixe (sur 12 mois) et d'un bonus variable suivant objectifs,160; d'un v233;hicule de fonction, d'un ordinateur et d'un t233;l233;phone portables.
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