Account executive m&a (h/f) - essenciel

Account Executive

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📍 Paris - 📝 CDI - 💻1 jour/semaine - 🕐 ASAP

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Intéressé.e par une scaleup innovante qui aide les grands acteurs de la finance à digitaliser leurs processus métier ?

Fais partie d'une fintech visionnaire, où tu participeras à transformer l’industrie et à anticiper les besoins de demain.



Objectif:

Développer le portefeuille clients en gérant tout le cycle de vente, tout en accompagnant la croissance de l’entreprise sur des marchés émergents dans le domaine du corporate finance et M&A.


Les Solutions Tech:

* DATA,Base de données collaborative destinée aux fonds d'investissement et aux banques d'affaires
* CRM Logiciel, permettant de gérer l'intégralité du processus d'acquisition des fonds d'investissement (= process d’exécution ) et de cession pour les banques d'affaires (= process d'origination).
* Bonus : un Réseau social freemium pour les acteurs de l’industrie (couplé au CRM et à la base de données) est en cours de développement !


Les missions :

1. Gestion du cycle de vente complet

* Prendre en charge les leads qualifiés générés par l’équipe SDR.
* Présenter et démontrer les solutions ARX (base de données et CRM) aux prospects.
* Négocier les offres commerciales et conclure des contrats.

2.Développement des relations clients :

* Entretenir et développer les relations avec les clients existants pour maximiser leur satisfaction et leur fidélisation.
* Assurer le suivi post-vente, accompagner les clients dans l’utilisation des solutions, et proposer des optimisations.

3. Ouverture de nouveaux marchés ciblés :

* Identifier de nouvelles opportunités sur des marchés émergents ou non matures.
* Construire une relation durable avec les prospects dans le secteur du corporate finance, M&A, et private equity.

4. Collaboration interne :

* Travailler étroitement avec les fondateurs, le Head of Sales, et l’équipe produit pour ajuster les offres en fonction des besoins du marché.
* Fournir un retour d’expérience sur les attentes des clients et participer à l’amélioration continue du produit.
* Suivre, reporter et analyser les performances commerciales (KPIs)

⟹Outils utilisés :CRM : pipedrive,cold mail outreach : mailcheck



Les compétences professionnelles requises: Hards Skills

Must have :

* Expérience de 2 à 4 ans sur des postes à dimension commerciale (gestion des grands comptes clients, négociations des contrats, closing, fidélisation client)
* Expérience en M&A et ou Private Equity (stage, alternance...)
* Enjeux de Fidélisation clients (upsell, cross-sell, renewal)
* Solution de services récurrents (SaaS, CRM)
* Auprès de Grands-Comptes - C-levels (5k€ à 15K€/client)
* Fluent in english

Nice to have :

* Maitrise d'une autre langue (allemand, italien...)
* Grande école (HEC, EM, Sorbonne ou Assas)



Les compétences personnelles requises: Soft Skills

* Curieux
* Empathique
* Flexible, qui s’adapte à ses interlocuteurs
* Bon communiquant : fidéliser les clients + créer du lien avec eux
* résilient et endurant
* gentil
* simple et humble
* carré, rigoureux, organisé
* une personne qui a la posture face à ce type de clientèle


⚡L' Apport de cette expérience:

Vous bénéficierez d’une montée rapide en compétences, avec la possibilité de prendre des responsabilités dans un environnement performant et bienveillant. ARX, une entreprise familiale soudée, reconnue pour son expertise, cherche à disrupter son marché avec des solutions innovantes.

De plus, profitez d'horaires adaptés (9h30 à 18h30), bien loin des exigences traditionnelles du monde de la finance !


👍 Les avantages:

* TR
* Pass Navigo 50%
* Mutuelle
* Télétravail
* Petit CE
* 39h + 6 semaines de congés



💫 Les prétentions salariales:

* Fixe :47-55K€
* Variable déplafonné (15/20K€)



🌍Déplacements:

* Oui :A l’international (UK, Espagne, Allemagne, US à venir) (2-3 X max/mois - 2jours)

📍 Paris - 📝 CDI - 💻1 jour/semaine - 🕐 ASAP

Fais partie d'une fintech visionnaire, où tu participeras à transformer l’industrie et à anticiper les besoins de demain.

Développer le portefeuille clients en gérant tout le cycle de vente, tout en accompagnant la croissance de l’entreprise sur des marchés émergents dans le domaine du corporate finance et M&A.

* DATA,Base de données collaborative destinée aux fonds d'investissement et aux banques d'affaires
* CRM Logiciel, permettant de gérer l'intégralité du processus d'acquisition des fonds d'investissement (= process d’exécution ) et de cession pour les banques d'affaires (= process d'origination).
* Bonus : un Réseau social freemium pour les acteurs de l’industrie (couplé au CRM et à la base de données) est en cours de développement !

1. Gestion du cycle de vente complet

* Prendre en charge les leads qualifiés générés par l’équipe SDR.
* Présenter et démontrer les solutions ARX (base de données et CRM) aux prospects.
* Négocier les offres commerciales et conclure des contrats.

2.Développement des relations clients :

* Entretenir et développer les relations avec les clients existants pour maximiser leur satisfaction et leur fidélisation.
* Assurer le suivi post-vente, accompagner les clients dans l’utilisation des solutions, et proposer des optimisations.

3. Ouverture de nouveaux marchés ciblés :

* Identifier de nouvelles opportunités sur des marchés émergents ou non matures.
* Construire une relation durable avec les prospects dans le secteur du corporate finance, M&A, et private equity.

4. Collaboration interne :

* Travailler étroitement avec les fondateurs, le Head of Sales, et l’équipe produit pour ajuster les offres en fonction des besoins du marché.
* Fournir un retour d’expérience sur les attentes des clients et participer à l’amélioration continue du produit.
* Suivre, reporter et analyser les performances commerciales (KPIs)

⟹Outils utilisés :CRM : pipedrive,cold mail outreach : mailcheck


Must have :

* Expérience de 2 à 4 ans sur des postes à dimension commerciale (gestion des grands comptes clients, négociations des contrats, closing, fidélisation client)
* Expérience en M&A et ou Private Equity (stage, alternance...)
* Enjeux de Fidélisation clients (upsell, cross-sell, renewal)
* Solution de services récurrents (SaaS, CRM)
* Auprès de Grands-Comptes - C-levels (5k€ à 15K€/client)
* Fluent in english

Nice to have :

* Maitrise d'une autre langue (allemand, italien...)
* Grande école (HEC, EM, Sorbonne ou Assas)


* Curieux
* Empathique
* Flexible, qui s’adapte à ses interlocuteurs
* Bon communiquant : fidéliser les clients + créer du lien avec eux
* résilient et endurant
* gentil
* simple et humble
* carré, rigoureux, organisé
* une personne qui a la posture face à ce type de clientèle

Vous bénéficierez d’une montée rapide en compétences, avec la possibilité de prendre des responsabilités dans un environnement performant et bienveillant. ARX, une entreprise familiale soudée, reconnue pour son expertise, cherche à disrupter son marché avec des solutions innovantes.

De plus, profitez d'horaires adaptés (9h30 à 18h30), bien loin des exigences traditionnelles du monde de la finance !

* TR
* Pass Navigo 50%
* Mutuelle
* Télétravail
* Petit CE
* 39h + 6 semaines de congés


* Fixe :47-55K€
* Variable déplafonné (15/20K€)


* Oui :A l’international (UK, Espagne, Allemagne, US à venir) (2-3 X max/mois - 2jours)

Cabinet de chasse de tête et de digitalisation des process de recrutement.

Nous travaillons au quotidien avec des startups et scaleups dans différents secteursqui partagent les mêmes valeurs que les nôtres et qui évoluent dans le même écosystème sales, IT et Nouvelles technologies.

“We hire for companies we’d love to work for”.

Nous proposons à nos partenaires et candidats un accompagnement au plus proche de leurs besoins, afin de permettre à chacun d'atteindre ses objectifs : trouver la bonne personne, scaler, trouver le métier qui lui correspond et l'environnement adéquat.

Comme nos partenaires nous sommes passionnées par la tech voir un peu geek. Aussi, nous avons décidé de révolutionner, grâce au digital les méthodologies et process de recrutement.

Un seul objectif rendre le recrutement plus innovant et plus humain au quotidien !