Pilote un portefeuille de clients GMS (fournils) pour développer la vente de nos farines et de nos mixes dans le cadre de la stratégie définie par le Directeur de marché gms.
Les responsabilités :
Gerer son secteur et développe son portefeuille clients (pilotage des volumes et de la marge M2 dans le cadre d'objectifs définis par la Direction et pilotés avec l'aide du Directeur de marché gms)
Organiser de façon anticipée son plan de tournée (5 visites / jour en moyenne + 1 journée administrative maximum / semaine) en veillant à exercer sa mission dans les meilleures conditions de sécurité (temps de repos à observer sur les longs trajets et optimisation des tournées pour limiter la fatigue liée aux temps de route)
Renseigner régulièrement le CRM clients (Salesforce) avec l'aide du service ADV
Participer à la remontée des réclamations (qualité produits, transport, etc...) qui lui sont signalées ou qu'il peut observer chez les clients en coordination avec les services ADV et QHSE des moulins
Appliquer la politique marketing et commerciale définie par le Directeur de marché gms
Participer activement aux réunions commerciales trimestrielles et au reporting hebdomadaire d'activité
Contribuer à l'atteinte des objectifs définis par la Direction et réalise régulièrement des actions de prospection de nouveaux clients
Participer au procesus de prévisions des ventes en coordination avec le Directeur de marché
Participer au processus de relance et de recouvrement des factures en coordination avec le service comptabilité
Réaliser une veille concurrentielle sur son marché
Peut être sollicité par le Directeur de marché pour participer à l'animation des enseignes en qualité de référent
Peut être appelé à participer à des manifestations chez les clients (ouvertures de magasin, animations commerciales) ou à des salons professionnels
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