Responsable de comptes mode solutions technologiques h/f

LECTRA SA Notre département commercial basé à Paris (16ième) recherche son/sa Responsable de comptes, Mode solutions technologiques H/F

Votre mission principale : vendre les solutions Lectra adaptés aux clients actifs et prospects, en utilisant diverses combinaisons de produits et de services.

Missions
- Promouvoir la vision de Lectra et accroître la notoriété de nos marques sur le marché par des visites régulières aux clients ;
- Définir un plan d'optimisation des revenus : stratégie globale et organisation du client, plan d'action détaillé pour développer le compte etc ;
- Appliquer la méthodologie de vente consultative : - - - S'assurer que la solution proposée est adaptée aux besoins des clients et qu'ils sont satisfaits ;
- Comprendre la stratégie de nos clients et anticiper leurs défis ;
- Créer de l'engagement, générer des besoins 4.0 et élargir les opportunités pour identifier et découvrir des besoins inconnus ;
- Gérer le cycle des ventes technologiques et à haute valeur ajoutée, y compris les équipements industriels, les logiciels, la fourniture de services, la formation, le conseil et les contrats de maintenance récurrents : - - - Détection des opportunités,
- Définition des solutions en fonction des besoins du client, présentations et démonstrations en étroite collaboration avec l'équipe Presales ;
- Réaliser les devis, rédiger les propositions, procéder à la négociation et conclusion en conformité avec les normes et conditions contractuelles de Lectra ;