Account executive - medium accounting firms - clermont-ferrand

Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ?

Tu t'épanouis dans un environnement où tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement).


Mission

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.


Contexte

Nous sommes actuellement l'une des Fintech qui croît le plus vite en Europe. En 4 ans, nous avons réussi à nous faire connaître comme un logiciel comptable et financier révolutionnaire pour les entreprises et leurs experts-comptables. Nous avons levé un total de 84 millions d'euros, notamment auprès de Sequoia, le célèbre fonds de la Silicon Valley.

Nous avons construit un environnement international avec 30 nationalités, une forte culture remote-first, où 30% des Pennylaners travaillent à travers toute l'Europe. Aujourd’hui, ce sont plus de 80.000 dirigeants de startups et de PME ainsi que plus de 1.500 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours.


Ta mission

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive côté cabinets, pour rejoindre l’équipe Medium côté cabs. Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs et des cabinets d’expertise-comptable, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations.

Tu seras responsable d’une région de France, et ton objectif sera de convaincre les cabinets Medium de ton périmètre !


Comment ?

Tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogueras avec les cabinets d’expertise-comptable pour :

* Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients.
* Présenter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien.
* Conclure la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité sur une partie significative de son portefeuille.

Une fois la vente conclue, tu accompagneras le cabinet dans le temps pour :

* Fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane.
* Coordonner les équipes support pour être certain que le service délivré soit à la hauteur des attentes des cabinets.
* Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d’autres confrères.

Parmi les autres actions à mener :

* Interagir avec les équipes commerciales côté “client”.
* Réaliser une prospection ciblée (emails, hot calls, participation événements…) sur les cabinets à potentiel.
* Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la performance de l’équipe.

Poste basé à Clermont-Ferrand, impliquant de nombreux déplacements dans la région AURA.


Ton Profil

* Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB).
* Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes prospects/clients.
* Tu es créatif et persévérant.
* Tu sais travailler dans un environnement challengeant.
* Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales.
* Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes.
* Tu as une connaissance de l’écosystème compta-tech/fin-tech.
* Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels.


Ce qu'on peut t'offrir :

* Package : Fixe + Variable + BSPCE.
* Une mutuelle très complète (Alan Blue).
* Des tickets restaurants (Carte Swile).
* Des bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège).
* 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés.
* Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib.
* La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu.
* Un Mac ou PC selon tes préférences.

Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique.


Process de recrutement

* Premier entretien avec un Technical Recruiter (30 minutes).
* Deuxième entretien avec Marceau, Team Lead - Medium Accounting Firm (1 heure).
* Troisième entretien est un use case avec Valentin (Head Of Sales - Accounting Firm) et Jocelyn (1 heure).
* Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs.

Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides.


Le Mot de la Fin ?

Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle. Si tu hésites, nous t’encourageons à candidater quand même.

Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d’honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le définissent.

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