CHEZ HUTCHINSON NOUS SOMMES 40 000 COLLABORATEURS DANS 25 PAYS, ENGAGÉS POUR UNE MOBILITÉ PLUS DURABLE DANS LES AIRS, SUR TERRE ET SUR MER. Nous imaginons, concevons, et produisons des solutions innovantes avec le souci permanent de leur adaptation aux enjeux environnementaux. Par la force d'un collectif et portés par notre culture technologique et internationale, nous nous réinventons chaque jour pour relever les défis de nos clients et explorer de nouveaux horizons. CA 2022 : 4,4 milliards d'euros, dont 5% investi en recherche et développement chaque année.
HUTCHINSON conçoit et produit des solutions intelligentes pour un monde en mouvement et participe à la mobilité du futur en mer, sur la terre et dans les airs. Leader multi-expertise et multi marché Automobile, Aerospace, Défense, Energie, Ferroviaire, Industrie Plus de 4 milliards d'EUR de CA en 2022, 43 000 collaborateurs, 30 sites, 25 pays en Europe, Asie, Amérique 5 % du CA investi chaque année dans la Recherche et l'Innovation Votre fonction L'organisation Commerciale Hutchinson Antivibratoire Ferroviaire recherche un-e Responsable Commercial-e Ferroviaire. Nous recherchons une personne dotée d'une forte sensibilité technique avec une expérience de la vente de produits techniques et projets idéalement le domaine ferroviaire (constructeurs et/ou exploitants). Le/ la candidat-e sera intégré-e au sein d'une équipe commerciale composée de 5 autres responsables (dont deux basés en Allemagne), ses missions s'articuleront entre les clients, l'engineering, la qualité, le chiffrage, la supply-chain. * Poste basé à Levallois Perret (92) * Rattachement Directeur Commercial Antivib Ferro * Déplacements Clients +/-30 % du temps * Déplacements fréquents à Etrepagny / Normandie (+/-1 jour / semaine) Vos principales missions * Prendre en charge un portefeuille composé de comptes clés français et européens. * Vendre et développer le portefeuille de solutions antivibratoire aux constructeurs (première monte) et aux exploitants (rechange / rénovation / amélioration) ferroviaires (tramway, métro, régional, intercity, HST) * Préparer le budget, contribuer et décliner la stratégie commerciale * Assurer la prise de commandes et leur profitabilité sur le périmètre défini * Monitorer la liste des RFQs clients / Anticiper les appels d'offres * Gérer les priorités en fonction des co-décisions go-nogo techniques et commerciales * Suivre les plannings & routines internes (engineering/process/capacité...) * S'assurer du support des équipes technique/projet afin de mener à bien les négociations technico-commerciales * Supporter / challenger / benchmarker le chiffrage selon l'usine * Supporter & challenger le risk-management * Organiser / Participer à la coordination avec les filiales du Groupe dans le monde.
Votre profil * Formation BAC+3 minimum * Niveau d'expérience requis : 5 ans minimum de la vente dans l'industrie manufacturière, idéalement ferroviaire. * Compétences requises : * Compréhension et aisance techniques * Expérience projet et interface pluridisciplinaire * Sens du contact (clients et services internes) * Environnement multiculturel export * Langues : Français, Anglais impératif (une autre langue appréciée) * Dans un contexte ferroviaire exigeant, en mutation, nous recherchons un candidat, autonome, polyvalent expérimenté de la vente de produits et solutions complexes avec cycles longs. L'expérience de l'antivibratoire et/ou du ferroviaire sont des plus. * Curiosité * Autonomie * Esprit d'analyse et de synthèse * En Master (Ecole d'ingénieur / Commerce / Université); background scientifique serait un plus * Capable d'évoluer dans un environnement anglophone. * Maitrise des outils informatiques Excel / Word / Power Point ...
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