Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant depuis plus de 90 ans. Notre Groupe en forte croissance appuie son développement sur la compétence, l'implication de ses équipes et sur la recherche de solutions innovantes en santé animale. Plus de 2500 collaborateurs répartis dans 24 pays contribuent quotidiennement à la satisfaction de notre principal client : le vétérinaire. Nous plaçons l’Humain au cœur de nos préoccupations et de notre stratégie d’entreprise.
Description du poste
Vous définissez et développez la stratégie KAM sur un périmètre Groupe dans le cadre des orientations définies pour atteindre les objectifs de valeur ajoutée et de rentabilité à long terme de Vetoquinol.
Vous implémentez de manière cohérente la stratégie KAM dans les filiales, en coopération avec les fonctions locales.
Vous développez et animez le réseau des KAM au niveau Groupe et local.
Vous promouvez le concept KAM dans l’ensemble de l’organisation et garantissez la mobilisation des ressources Groupe au contact de la zone de valeur et au sein des équipes compte-clés.
Responsabilités :
* Création, implémentation et promotion de la stratégie KAM :
o Vous définissez, développez et évaluez la stratégie KAM du Groupe.
o Vous organisez et pilotez les actions nécessaires à la mise en œuvre de cette stratégie.
o Vous faites vivre et enrichissez le concept de solutions KAM.
o Vous construisez, animez et suivez les plans d’action nécessaires pour atteindre les objectifs stratégiques.
o Vous proposez et mettez en œuvre des solutions pertinentes.
o Vous contribuez à la définition du profil de postes KAM.
* Application de la stratégie KAM dans les filiales :
o Vous étendez la stratégie KAM à l’ensemble des filiales.
o En tant que leader, vous aidez les filiales à développer le concept KAM.
o Vous aidez à la préparation des plans de développement de la fonction KAM en filiale.
* Développer le réseau KAM :
o Vous développez et animez la culture KAM.
o Vous développez une plateforme collaborative pour échanger des informations.
o Vous animez régulièrement le réseau pour supporter le développement des plans d’action.
o Vous créez un environnement propice à la gestion des grands comptes internationaux.
o Vous pilotez un ou plusieurs plans de compte internationaux.
o Vous définissez des indicateurs de performance et des plans d’actions.
o Vous suivez l’élaboration des reportings dans les filiales.
o Vous assurez l’interface avec les processus «business» existants.
Profil recherché :
* Diplôme universitaire avec une expérience d’au moins 5 ans en tant que KAM dans un environnement international.
* Niveau d'anglais courant.
* Compétences dans le développement d’outils et expérience dans des projets internationaux.
* Leadership d’influence et capacités à coacher et à développer.
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